潘珍玉：多元化与人文精神，是必不可少的成功秘诀-结婚产业观察

婚礼市场是多变的，如果一个企业的经营太过单一，是无法应对市场所带来的挑战，也无法满足大众的口味。

摩卡婚礼联合创始人：潘珍玉

虽然潘珍玉老师说话语速很快，但每一个字却铿锵有力得足以让人听清，清爽的短发让她看起来更加利落而具有行动力，是一个现代职场女性最好的模样。

“因为爱，成为了一名婚礼人”

进入婚礼行业之前，人们所认识的潘珍玉老师是一位信息管理学出身，能力极强的企业管理者。

而说起进入婚礼行业的初衷，她说：“当时，我的丈夫身处在婚礼这个行业，当中遇到了太多挑战，而我不想看到他那么辛苦，所以决定加入进来，他和一起奋斗。”她的回答平淡而温馨，同时也让我们意识到，她不仅是一位成功的女性职场人，更是一位愿意奉献自己力量的妻子。

进入婚礼行业后的潘珍玉，事业变得多元化。从最初的类似于婚礼“中介”开始做起，到后来的独立设计与策划新人的婚礼，她体会到婚礼带给新人的幸福感，与从事婚礼行业带给自己的满足感。她说：“能够从事婚礼事业是我的幸运，能够做中国人的婚礼更是我的骄傲。”

而摩卡婚礼，在她与丈夫的共同带领下，也从一个传统的婚礼公司，成功转变成了一家具有人文精神、并具有超高设计水准的国内知名婚礼团队。

（潘珍玉荣获2019ICH时尚致爱盛典“年度婚尚人物成就奖”）

自然，在进入婚礼行业的这十多年里，潘珍玉和摩卡婚礼的发展也并非顺风顺水。

潘珍玉说：“在摩卡的发展过程中，曾经历过几次搬家。当时，我们从崇文门到国贸建外soho，在建外soho里面又搬了几次，后来又从建外soho搬到苹果社区，最后搬到尚8艺术园区内。虽然这几次搬迁的确很折腾人，但实际上它不失为一次又一次的破局，这个过程让我们把眼界放的更宽，同时也更加清楚的知道了作为摩卡人，我们追求的是什么。“她在说这段话的时候，爱酱读到了一位来自于品牌管理人身上的处事不惊、自立自省的品格与魄力。

“多元化与人文精神是必不可少的成功秘诀”

如今的摩卡婚礼，成为了国内婚礼的龙头企业，而在这次对话中，潘珍玉也向我们我们分享了关于摩卡成功背后的原因与秘诀。

作为品牌管理者的她，认为企业应该学会将品牌多元化。如今的市场是多变的，而且每一个年龄段的结婚群体都有着不一样的婚礼需求，如果一个企业的经营太过单一，是无法应对市场所带来的挑战，也无法满足大众的口味。她说：“只有当你学会尝试新模式与自我升级之后，才会发现这个市场到底是什么样，人们的需求到底是什么。”

作为婚礼设计师的她，认为婚礼应该有温度，有情怀。让人文精神融入到每一场婚礼之中，使之变得独一无二。

她说：“在我心里，婚礼的灵魂一定是人。再美的婚礼，脱离了人，都是苍白冰冷的，婚礼之所以会让人感动、幸福，都来源于新人的故事、情感、或细腻或开放的表达。所以对于婚礼的策划，我们最不应该放弃的是婚礼上之于人的每一个细节，只有这样，设计出来的婚礼才能让人念念不忘。“

（知名艺人张杰为潘珍玉颁奖）

“开启自己的时尚舞台”

如果说，婚礼事业让我们看到了潘珍玉老师身上柔软又浪漫的一面，那服装事业，则又让我们看到了她个性又时尚的一面。

那是一次普通的闺蜜聚餐，潘珍玉与自己的两位好友宣佐、张丽无意说出了成立服装品牌的想法，这让她们一拍即合，从提议到拍板只用了几分钟时间。而后在2017年，这个闺蜜团在北京共同成立时装品牌XUANRRIVE 33。

原来，喜欢美和时尚的潘珍玉曾赴荷兰库宁艺术学院与英国皇家艺术学院进修。她说：“成立时装品牌，不仅仅是因为我喜欢，也是因为我想做更多不同的尝试，让自己变得更加多元立体，实现更多属于自己的价值。”

（女孩儿：你一定要学会独立和自信）

作为婚礼人的她浪漫、独立、自省、充满行动力；作为时装品牌创始人的她个性时尚，充满流行魅力；作为母亲的她，直言：“母亲这个角色，让自己的生命得到延续的同时，也让自己的人生更为温暖与完整。”她从不吝啬陪伴孩子的时间，只要工作一结束，她就会回归家庭，带着孩子一起玩耍，并鼓励她们的特长爱好。

在人生这条路上，潘珍玉从不给自己设限，从婚礼人到时装品牌人，再到温暖母亲，她都出色的完成。而我们相信喜欢迎接挑战的她，在将来还会解锁更多不一样的身份。

Q&A

CosmoBride：您从事这个行业十多年了，那现在对婚礼的理解和十年前有什么不同？

潘珍玉：如果和十年前来比较的话，区别还是非常大的，十年前的婚礼市场还是比较混乱不成熟的，大部分婚礼公司都是小公司、工作室的规模，婚礼作品也比较单一，无论从道具花艺和整体设计以及搭建工艺上，都比较薄弱。大家的单值也都没有那么高，我记得那个时候我接到一个10万块的婚礼，就已经觉得是天价了。那个时候大家其实重要的目标是让自己在这个市场上存活下来，然后再谈发展和精进。

如今的婚礼市场相对成熟稳定一些，婚礼作品更注重设计、仪式感、情感和人文精神。可能是我从小就是一个非常感性有情怀的人，我从进入这个行业的第一天，就觉得婚礼是人文的，是艺术的，她一定不止是现在这个样子。所以十年后的今天，婚礼的样子，才是我觉得婚礼该有的样子，但其实还远远不够，我们仍需努力。

CosmoBride：您既是摩卡集团的管理者又是明星婚礼的设计师，我们都知道管理者对品牌盈亏负责应该相对理性，设计师对效果负责所以相当感性，那在工作中您的两个身份会有冲突吗？您又是怎么做到两个身份在工作中的“和谐共处”？

潘珍玉：整体上我在处理公司业绩和作品上面都是相对理性的，业绩上面我们的任务分配很清晰，所以一切按照制度和任务指标来处理就好，作品上面我们也更多的会从客户需求的角度去审视，业绩部门也会反馈给产品部门一些数据信息，从而让很多设计师可以实时保持清醒的头脑。从我自己的角度可能只有方案风暴的环节是比较感性的融入很多情感、梦想、新人的爱情、亲情等等，这样作品才完整。

CosmoBride：您觉得作为品牌的管理者应该具备哪些素质？

潘珍玉：清楚的头脑、清晰的目标、逻辑思维、韧劲儿、还有一点洁癖精神。

（摩卡婚礼案例）

CosmoBride：您被许多同行称为“明星婚礼造梦师”，请您分享一下明星对婚礼有什么特别的要求？您又是怎么帮助他们实现的？

潘珍玉：婚礼的想法更多，需要捕捉他们真正的需求，并帮他们实现；新人身份特殊，来宾身份也特殊，所以安全、私密是第一要务。我们通常会非常尊重每一次于新人面谈的环境私密度，精心安排。同时在每一次沟通方案之前我们都会准备非常充足，针对他们的每一个想法都会准备大量的参考资料和创意点，同时还会平衡新人需求与经济公司宣传需求方面的平衡。

（李茂&弦子夫妇婚礼）

CosmoBride：作为明星婚礼的设计师又应该具备哪些素质？

潘珍玉：明星婚礼主要考察策划师的突发事件应对能力、统筹能力、策划设计能力和一定的公关敏感度。

首先要有丰富的婚礼经验和专业知识，才能得心应手的应对各种问题；其次要有非常好的逻辑性把时间、事件都能统筹的很清晰；其次明星婚礼的作品可能掺杂一些宣传属性，所以更有创意的设计策划会让客户更觉得有面子；当然还要足够细致，因为到场的来宾对于现场的细节可能会更苛刻一些。同时敏锐的公关能力会让你跟复杂的各种人处理好关系。