作为中国婚礼人，心中就应该有着一把名为“匠人”的标尺，随时测量着自己。

雅芝兰婚礼案例

提到KV，他给爱酱的第一印象是执着、务实、冷静和正能量的。而这些特质，也是众多合作伙伴与同事们对他留下的最广泛的评价。

01、 “三百六十行，我选择了婚礼这一行。”

KV的婚礼事业，开启得很偶然，却也很平静。

九年前，他刚刚告别了自己从事了十一年的传统服务业工作，站在了事业的十字路口上。但这一次，KV在世间的三百六十行里，选中了从未涉足过的婚礼行业。

对于这一次事业选择，他说：“虽然婚礼行业与我以前所作的工作有比较大的性质差异，但它们两者却同属服务业，所以我觉得经营的逻辑应该都是差不多的，自己可以尝试一下。而且我是个典型的狮子座男人，进入这么一个需要细腻心思和艺术造诣的圈子，说不定能给自己的人生带来一些新的感悟和体验。”于是，KV带着一颗憧憬与探索的心，正式开始了自己的婚礼事业。

雅芝兰婚礼定制创始人KV

02、 “我是一名少了份浪漫，多了份务实的婚礼人”

以往，我们看到的婚礼人大多都是有着很高艺术天分的设计师，或者对美很有钻研的浪漫手艺人，但KV，他更偏向于是一名现实生活中，行动力果决的婚礼企业管理者。

从业九年，KV深切的感受到婚礼行业的变化。

“当初的婚礼行业，只有寥寥几家优秀的婚礼机构，就连最初的雅芝兰也是选择了中庸的传统婚礼套餐运营模式。为了让品牌有更高的辨识度，所以在2013年的时候我们重新进行了产品定位，开始走‘个性定制’路线。”说这段话的时候，KV的眼神中流露出一位成功企业创始人应有的坚定与坦然。

如今，婚礼行业已经遍地开花，各家也处在白热化的竞争状态。面对如此的行业现状，KV的内心是欣喜和激动的。KV坦言：“作为一个管理者，当然不希望自己身处一团寂静之中，那样只会像温水煮青蛙一样煎熬自己。如今市场中有竞争，就会让我变得清醒，让我去思考自己与整个团队的定位，审时度势，调整自身。”

现在的KV，已然将婚礼不再视为一份单纯的工作，而是自己人生的一部分。他带着团队不断探索与创造，同时也非常享受这种肩负责的使命感。

“作为中国婚礼人，心中就应该有着一把名为‘匠人’的标尺，随时测量着自己。我们不仅仅要当一名婚礼企业的老板，更要通过一场场婚礼，输出属于我们中国人的婚礼文化。”从KV的言语之间，爱酱能感受到他发自内心的自豪感。

雅芝兰婚礼案例

03 、“其实，婚礼这个行业也有带给我改变。”

春去秋来，时间带给人的变化是潜移默化的，而婚礼带给KV的变化，则是让他的内心变得柔软了许多。

九年前的KV，在婚礼行业中算得上是新人。“当时，看什么都是新的，也有很多不懂的地方。所以刚刚接触婚礼的时候，我几乎每天是后半夜才睡，因为除了本职的工作，还有很多时间花在了学习上。”说到这些，KV长吁一口气，但他话锋一转，接着说：“不过当自己真正涉足婚礼之后，就会发现，这个行业给人最大的感悟和改变就是拥有了对生活的仪式感。”

的确，从前的KV对生活总是追求简单明了，如今九年过去，现在的他也会停下脚步去观察身边的美好事物，为自己的日子增添那么一抹旖旎光彩。

04、 “任何时候都要对得起新人的选择。”

对于雅芝兰团队成功的秘诀，KV坦言，雅芝兰成立以来一直都是幸运的，只是正好把握了婚礼行业中的一些机遇罢了。无论自己处于什么样的阶段地位，脚踏实地的走好脚下的每一步才是最重要的。

在采访的最后，爱酱问到KV对雅芝兰的期待，他笑着说：“那就是希望它能通过沉淀和更新，变得更加丰富。不管是什么时候，都要对婚礼和新人保持一颗真心，只有这样才能走得更远，对得起每一对新人的选择。”

雅芝兰婚礼案例

Q&A

CosmoBride：如今您觉得婚礼给您带来的最大收获和变化是什么？

KV：仪式感、事业、责任与物质。

婚礼让我开始拥有对生活的仪式感，自己是典型的狮子男，往常生活中工作以外的事务都非常简单，现在相对细腻了一点，这可能跟年龄的变化也有部分关系。

另外就是事业感与责任，这两者应该是并行的。进入行业九年，我已经将婚礼当作人生的一部分，一直带着团队不断探索与创造。当然，这些年物质上也有所改变，未来我希望在自己的带领下另团队的优秀成员同样得到更多改变。

CosmoBride：是什么样的契机让您创立“雅芝兰婚礼定制”，为什么将品牌取名为“雅芝兰”，有什么特别的含义吗？

KV：入行初期，我们是从传统套餐开始切入产品定位的。后来发现自己家的东西跟别家的并没有什么差异化与独特性，而且随着新人对婚礼服务消费力与消费需求的提升，再加上行业发展的逐渐成熟，2013年我们重新思考了品牌的定位与产品及服务的标签，开始重组业务与运营管理模式，转入了定制的路线至今。

至于“雅芝兰”这个名字，当初其实并没有什么特别高大上的象征含义，只是觉得听起来比较舒服或者比较能够好记。

因为我所理解能够代表优秀品牌的并非由名字决定，真正的内核始终是由企业文化、经营理念、产品与服务，当然还有态度与团队综合构成的。就像“苹果”与“阿里巴巴”我相信他们的成功必然离不开这些方面的长期坚守。没成功之前你也并没觉得他们的名字有多么高大上。以后如果有需要我们可能会在品牌上做适当文化的修饰。

雅芝兰婚礼案例

CosmoBride：您觉得“雅芝兰”的品牌理念与核心优势是什么呢？

KV：我没觉得我们或者这个行业有什么核心优势，至少目前谈不上，或者说依然太薄弱。

对于雅芝兰来说，最重要的还是真诚、务实，用心且真诚的对待每一位客户、每一场婚礼、每一位员工、每一个合作伙伴，并坚定的保持不断学习的态度，始终不轻易改变对未来的规划与经营的理解。

CosmoBride：如今“雅芝兰”已经成立九年，您觉得这个团队正处于一个什么样的阶段？

KV：两方面，一方面会觉得已经处于相对成熟，团队人员、品牌口碑、产品及发展规划，已经不断进入常态化发展阶段，各子品牌与分支业务也正在建设与稳定发展时期。

另一方面又会觉得还处于不成熟阶段，我是一个做事情极度苛求的人，不同时期都会提出不同要求与准则，当然这跟行业的发展与自己规划的企业发展方向也有关系。

CosmoBride：在“雅芝兰”的成长史中，是否有遇到一些让您记忆深刻的挑战？

KV：目前还没有，我是一个积极乐观与危机意识并存的人。在非常乐观的时候会思考危机的时候，在危机的时候会保持冷静的思维去面对处理。

我相信所有事物都有两面性，这可能跟我比较早踏入社会从事经营工作或者与个人性格有关。凡生存与发展都离不开挑战，我乐于接受也一直积极面对。

雅芝兰婚礼案例

CosmoBride：您会如何建议一对新人去挑选适合自己的婚礼策划团队？

KV：感觉，就像我们自己买东西一样，很多时候是靠感觉。婚礼行业至今并没有一个特定的标准，或者说服务行业都比较难有标准。每个婚礼策划团队都有属于自己的擅长之处与某些短板，就像不同的新人偏好不同的设计产品一样。无法一概而论。

至于具体建议，我想还是从人上面入手，从接触、沟通的过程中找感觉，我一直认为合适自己的就是最好的。

CosmoBride：如果一对新人的婚礼预算不高，您对他们在筹备婚礼的过程中有什么样的建议吗？

KV：明确需求，首先需要考虑的是自己在意的重点是什么，筹备举办一场婚礼需要分配预算的方面很多，餐饮、婚纱照、场景设计、服装、四大服务等等，甚至新房装修、礼金等都是要考虑进去的，在预算有限的情况下将在意的重点放在首位，适当将预算配置高一点，要有所取舍。

方方面面都想力求最好是人性必然的，但要理性处理，婚礼的本质取决于彼此的情感与精神的升华，一味仅追求物质与场面只会令双方难受，也失去了婚礼原本应该有的样子。

CosmoBride：您觉得作为品牌的管理者应该具备哪些素质？

KV：敏锐的洞察力、冷静的思维与坚定且坚韧的执行力。

一个品牌的培育与发展离不开战术的不断优化、提炼，需要敏锐的洞察力保持警觉性的去发现问题，然后带着冷静的思维去分辨与思考制定执行方案，再坚定的坚持不懈的执行下去。

如果说努力和学习或者格局这些等等，我觉得这是最起码的基本，如果这些都不具备，可以说根本谈不上做管理了。

CosmoBride：在您的婚礼事业中最让您念念不忘的婚礼是？为什么？

KV：记忆比较深刻的婚礼其实很多，去年去湖北宜昌办的一场算是其中之一，那是2019年3月底为洪炜与赵芸蕾夫妇办的，到现在刚好一周年多一点。可能因为他们两位是体育界在社会上的公众人物，了解了一些他们在羽坛成长拼搏的奋斗经历，为中国羽毛球在世界竞技场上赢得了不少荣耀与地位。

我们内心带着一份敬仰之情，希望能够将更好的服务与设计品质带给他们，让他们感受到我们的用心，也让参与婚礼的宾客有别具一格的体验。再加上所有物资材料、器材设备、执行人员都是从广州运输过去的，跨省大型婚礼所需要考虑的事情难免会多一点，所以前期的准备工作不容半点马虎，所有细节与可能发生的突发状况都在考虑之中，因此对这场婚礼的印象是挺深刻的。

CosmoBride：您觉得对于一个婚礼策划师或者一个婚礼策划团队来说，怎样才能让新人选择你和信任你？

KV：真诚对待，了解需求，多沟通，多交流。

CosmoBride：请您解读一下2020年婚礼的流行趋势或时尚风格？

KV：个性化需求将愈加增大，小而精的特色性标签将会是2020年及以后婚礼举办的主流趋势，随着国人在物质需求上不断得到满足后将开始转变为对精神的需求，仪式感会是未来对婚礼理解的重点。从强调场面转变为强调内容，从夸张的场景设计转化为对流程体验的重视，设计风格上会越来越趋向简约，更体现人文与品质。

雅芝兰婚礼案例

CosmoBride：在您眼中这份爱与美的“婚礼”事业意味着什么？

KV：创造价值。为选择雅芝兰的客户创造更高纬的价值。为事业伙伴、自己创造更高人生价值。

CosmoBride：您个人在新的一年有什么规划和新的目标？

KV：学习。随着企业的发展、团队的壮大，自己需要了解与掌握的知识面也随之发生改变，还要不断沉淀、丰富与更新。另外今年会抽出一点时间加强对自己身体的管理，我一直认为我们仍处于创业阶段，保持强壮的身体状态才能带着团队将公司可持续性的发展到更高位置。

而婚礼事业的大方向战略目标一直没变过，是坚定的。今年的目标是实施与推进婚礼策划以外婚礼业态的发展与整体的巩固提升。逐步呈现集团化、多元、综合性业务运营模式。

CosmoBride：最后请您对这个行业说一句“致爱”感言。

KV：广树梁、高筑墙、深耕薄发绽放未来。

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