面对当下浮躁、喜欢赚“快钱”的现象，坚守初心、坚持原创、保持对摄影的热爱才是最重要的。
在2020WMTC金犀奖峰会举办之际，《结婚产业观察》对艾尔文视觉联合创始人 于柳东，帆拉斐摄影副总兼产品总监 董宇进行了专题采访。
艾尔文视觉
艾尔文视觉成立于2011年，创立至今，艾尔文始终践行着“用影像给世界爱的力量”的企业使命，专注影像艺术，发挥“人才培养、平台共赢”的核心优势，坚持客户第一，匠心为本，创造幸福的企业价值观。
帆拉斐婚纱摄影
帆拉斐婚纱摄影，成立于1998年。目前在国内外已拥有18家直营店，拉斐婚纱摄影、帆摄影艺术写作、昆明拉斐婚纱摄影等多个知名品牌，已发展成为西南地区领军写真品牌。
帆拉斐作品
在采访过程中，董宇和于柳东有一点不谋而合——那就是原创。
董宇表示帆拉斐建立了全国最大的自主研发基地，为的就是坚持原创，让每一对新人都能够拥有属于自己的与众不同的婚纱照。
当下年轻人喜欢的时尚元素与个性化拍摄体验，婚纱摄影就必须打造95后喜欢的新风格、新时尚。于柳东表示：“面对95后，不讨好、不迎合、不献媚，用原创与调性才能获得他们的认可与尊重。”
艾尔文作品
董宇也认为面对年轻化用户，想要保持品牌新鲜度，风格原创是关键之一。“风格创新，推陈出新的原创风格，不断突破市场与行业的局限，打造具有辨识度的年轻态产品，通过风格塑造和产品升级，让更多新人了解和选择品牌。”
原创就是一个摄影师，一家影楼的灵魂，只有不断去提升自我才能够不断推翻自己，推陈出新，才能做出让市场惊艳的作品。
除了坚持原创、坚持创新，董宇表示体验升级和品牌性推广也是保持品牌新鲜度的重要举措。
如今的消费群体以95后为主，所有客户从进店到拿到最终成品，其实就是一个体验的过程。对95后来说，过程有时候比成品更为重要。
在疫情之后，企业会更加重视线下体验的整合。董宇说：“让客人在拍摄婚照的过程当中，能够真正感受到服务与品质才是最重要的。这对于品牌塑造与体验感的创新打造是具有积极意义的。”
帆拉斐作品
传统电商通常是通过促销活动保持品牌新鲜度。但是在当下，更多的应该从品牌活动维度进行维持。例如选拔新娘进行求婚仪式、征集新人进行线下冷餐会、插花互动体验等等。
董宇解释道：“这些看似与销售无关，其实在无形之中，加强了客户与品牌的粘性，让更多的人了解品牌，加强对品牌的认知。从而在后期可持续性地获客。”
获客是所有企业创业过程中遇到的最大挑战之一。“酒香也怕巷子深”，客资的获取渠道和难度会不断增加。董宇表示：“好在后来有了婚礼纪平台，能够为商家带来巨大的客资流量。婚礼纪作为新人与商家之间的桥梁，最大程度地为商家节约客资成本，同时也能最大程度地解决客户需求。”
艾尔文作品
在于柳东看来，如何在扩大企业规模的同时，严守品质是一门不小的学问，也是在创业过程中遇到的最大的挑战。
当遇到困难抉择的时候，更要坚守企业的使命、愿景和价值观。于柳东表示：“贯彻品牌DNA与创业初心，不轻易被外界变化影响是最重要的。”
这一点，也获得了董宇的赞同。“保持对摄影的热爱与初心，遵循市场规则的同时，尊重自己的风格与审美。”
当下，太多年轻人是浮躁的，喜欢赚“快钱”。因此，坚守初心、坚持原创、保持对摄影的热爱是尤其重要的。
帆拉斐作品
在疫情之后，对整个婚纱行业的冲击是非常大的，特别是对于线下拍摄与线下门店经营。
于柳东表示客户更多地会选择本地拍摄与全内景拍摄，并且在网上咨询成交。
这也是对婚纱摄影行业的一次洗牌，“去其糟粕，留其精华”。只有能够挺过去的才是真正的王者。
关注微信公众号：结婚产业观察（wionews），每日推送，干货互动精彩多
