目前我国已成为婚纱礼服的主要市场之一，整体来看市场呈现出颜色多元化、东方特色显著、轻婚纱流行等7大特征。

众所周知，婚纱来自西方，是结婚仪式及婚宴时新娘穿着的服饰，可单指身上穿的服饰，也可以包括头纱、捧花部分，主要有A字型婚纱、直身婚纱、齐地婚纱、小拖尾婚纱、大拖尾婚纱、蓬蓬裙型婚纱、连身婚纱、吊带婚纱、抹胸婚纱、素面婚纱、珠绣婚纱、泡泡袖婚纱、公主型婚纱、贴身型婚纱、高腰线型婚纱等类型。

我国婚纱礼服发展起步较晚，到20年代初才随着西方文化传入进来，这时期不少人已经信奉了基督教，他们一般选择在教堂举行婚礼。到了30年代，西式服装大行其道，婚纱已经比较流行了，这时期新娘穿白色婚纱礼服，新郎穿黑色大礼服、手捧黑呢高帽和白色手套，有点英国绅士的味道。但随着新中国的成立，新人讲“革命婚史”、唱两支“革命歌曲”，婚纱一度落幕。到80年代，婚纱才重新回归，但这时期由于大部分经济水平较低且渗透率较低，因此婚纱还只是属于小众。

直到进入21世纪以来，随着中国国民经济的快速增长、人们着装观念的不断改变，新人们对于婚礼服装提出了更高的要求，以及婚纱普及率的不断提高，使得我国婚纱市场的需求量不断增长，到目前我国已成为婚纱礼服的主要市场之一。根据数据显示，2017年我国婚纱礼服市场规模为1521亿元，而到2019年市场规模将近2197亿元。

数据来源：观研天下整理

而随着我国婚纱市场的需求量越来越大，婚纱的生产与销售成为众多企业追逐的热点。目前我国婚纱生产企业主要分布在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地。

整体来看，目前我国婚纱礼服市场上呈现出以下特征：

1、婚纱礼服颜色多元化

婚纱礼服一般为白色。但目前婚纱礼服的颜色变得多元化，不再局限于白色，部分人会选择奶油白、薄荷绿、冰蓝和海军蓝等。而不同颜色的婚纱所代表的的含义也不相同。例如目前婚纱礼服有白色、红色、浅蓝色、粉色、绿色、黄色、紫色、黑色等颜色，其中白色婚纱象征着纯洁以及对爱情的忠诚，给人一种神圣、庄严的感觉；浅蓝色代表着宁馨、优雅；黑色是一种很庄严、肃穆的颜色，用来表示对于婚姻的严肃的态度。

2、婚纱影楼市场已经接近饱和状态，个人消费市场刚刚起步

目前婚纱礼服在我国大部分城市的婚纱影楼中已经接近饱和状态，以后只会在完善和整合上有所突破，婚纱礼服在这一块市场的增长有限。但由于婚纱礼服个人消费市场刚刚起步，所以市场增长潜力很大。但从目前结婚率来看，个人消费市场增长也有限。

这几年来我国的结婚率一直呈现往下滑的趋势，尤其是2021年，结婚率再创新低。数据显示，2020年我国结婚登记人数只有814.33万对，已经比2019年减少了113万对，同比下降了12.2%，连续7年在下降；2021年上半年我国结婚登记的人数只有416.6万对，而估计2021年我国结婚人数或不足800万对。

数据来源：中国统计年鉴，观研天下整理

3、属于东方特色的婚纱文化潮流势头奔涌而来

近年来我国时尚产业迅速发展，婚纱作为西方舶来品，其款式需求正在中国市场上经历着从“大”到“小”，从“重”到“轻”的变化。而随着文化自信的逐步提升，中国符号在婚纱设计领域成为时尚新宠， 中式褂裙作为婚庆礼服正在以其喜庆、轻便、舒适的特点，迅速被越来越多的年轻消费群体所接受。属于东方特色的婚纱文化潮流势头，奔涌而来。

4、目前国内的婚纱礼服以中低档为为主，价格较为混乱

由于目前国内很多消费者对于婚纱礼服的认识依然不够全面，愿意接受的价位较低。因此目前我国国内的婚纱礼服以中低档为主，成本低，做工一般，对于企业来说，国内市场利润较低，风险较大，使之越来越看重当下投资回报的短期利益。由此也造成了国内婚纱礼服价格混乱，仿抄较多品质难以得到保证，较好品牌的产品价格较贵，这些因素造成消费者的困扰。

5、线下专卖店是主要销售渠道

近年来随着婚纱礼服的不断发展，其销售渠道不断完善。目前我国婚纱礼服销售渠道主要有批发、婚纱影楼、商场、电商渠道。其中婚纱影楼的婚纱礼服主要以租赁为主，而商场则主要销售婚纱礼服中的高端品牌。

由于婚礼服饰的特殊性和重要性，消费者对于衣服尺寸的把控较为严苛，所以在挑选婚纱的时候绝大部分人都会去线下实体店亲自挑选，试穿婚纱服饰。另外线下门店在衣服退换方面也具有明显优势。此外，在婚礼服饰时尚化和个性化的趋势下，提供定制化服务的线下门店将继续保持优势。根据相关数据显示，近四成消费者表示偏向于去线下专卖店挑选婚纱/礼服。

另外随着互联网的不断渗透，线上渠道占比也在不断提升。根据相关数据显示，有超3成的消费者表示偏向于去线上挑选婚纱/礼服。

数据来源：观研天下整理

6、“轻婚纱”市场表现出强劲的发展动力

小型简单、干净利落的婚纱，实用价值更高。根据Bridebook统计的数据显示，2021年1月网站上关于“休闲婚礼礼服”的搜索量同比增长158％，近七成的新娘放弃了传统婚纱定制；2021年第一季度电商平台Etsy上关于“休闲婚纱”的搜索量也增长了56%。

7、获客竞争尤为激烈，婚纱店须掌握快速更新产品、获取产品信息的能力

由于销售渠道不断完善，市场需求逐渐增长，许多企业也纷纷踏足了婚纱礼服行业，目前婚纱礼服市场品牌林立，竞争较为激烈。尤其是2020年，国内婚纱市场爆款频出，产品迭代更新的速度不断加快。外销转内销，繁荣了中国婚纱设计市场，也让国内婚纱从研发、生产到推向市场的时间周期越来越短，国内原创品牌也由此抓住机会正在快速崛起。未来，国内品牌将会一步步的突破以往的设计壁垒不断推陈出新，来满足年轻消费者的多元化需求。

与此同时，在如今网络发达的商业环境中，获客竞争也尤为激烈，婚纱店须掌握快速更新产品、获取产品信息的能力，方能及时感知消费者需求动态，来增强获客能力。

[ 原创声明：本文为结婚产业观察转载；来源：观研天下；责编：风晓标；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。 ]关注微信公众号：结婚产业观察（wionews），每日推送，干货互动精彩