婚庆用品行业是一个进入门槛比较低的产业。随着国内结婚消费总额不断增长，婚庆用品产业显示出巨大的发展前景。

一、婚庆用品行业概述

婚庆用品主要指结婚婚礼上所使用的产品和道具，随着婚庆行业的不断发展，婚庆用品道具也是花样繁多。

婚庆用品分类

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二、婚庆用品行业优势分析

1、成本低、利润大

婚庆用品行业是一个进入门槛比较低的产业。随着国内结婚消费总额不断增长，婚庆用品产业显示出巨大的发展前景。根据数据显示，我国每年的结婚新人有800W左右，其中有42.8%消费者婚礼筹办花费5-10万元，其次有22.4%消费者表示婚礼花费了10-20万元，因此带给婚庆用品市场巨大的利润。

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同时，大部分的婚庆用品毛利润超过平常价格的一倍，就算是通货，利润也能超过50%，尤其是鲜花、彩带、红包等。例如，红包的批发价仅需要几分钱，但卖价则达到1-2元，利润翻近十倍，所以婚庆用品店铺的利润整体大概在35%-50%。

三、婚庆用品行业劣势分析

1、婚庆用品市场混乱，尚未有明确的行业标准及相关规定

目前，我国婚庆用品行业没有完整统一的行业标准及规范，尤其是大量无资质婚庆用品商家进入市场，并且与现有的同行进行相互压价拆台，恶性竞争事件频频发生，导致市场较为混乱。

2、缺乏品牌意识，无法形成核心竞争力

目前，我国婚庆用品行业由于进入门槛低，致使市场竞争呈现“小、散、乱”格局，规模以上的企业市场占有率不足10%，产业集中度较低，而且地域性较强。根据企查查数据显示，2019年，我国婚庆相关企业注册量达到近30万家，同比增长175%,，截止2021年1-8月注册量达15.3万家，同比增长38%。从地域分布来看，陕西以18.39万家企业注册量位居全国第一，并且陕西省西安市数量高达17.07万家，占陕西省总量的93%。

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而且，我国婚庆用品行业品牌意识淡漠，无法形成核心竞争力。因此，我国婚庆用品行业在打造品牌的同时也要突出婚庆用品种类及形式的多样性，提高核心竞争力，才能使品牌走的更长久。

四、我国婚庆用品行业机遇分析

随着国内经济持续回暖及居民人均可支配收入不断提高给婚庆用品行业发展提供了必要条件。根据国家统计局数据显示，2021年，全年全国居民人均可支配收入35128元，比上年增长9.1%，扣除价格因素，实际增长8.1%。

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同时，“90后”逐渐成为婚庆用品消费市场的主力军，其婚庆消费偏好也与“80后”，而从收入水平来看，婚庆消费主要以5000-10000元的中产收入人群为主。

我国婚庆消费者画像

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五、我国婚庆用品行业风险分析

目前，我国婚庆用品行业主要面临的风险来自于国内结婚人数的持续下降。根据民政部数据显示，我国结婚登记人数由2015年的1224.71万对下降至2021年的763.6万对，结婚率由2013年的9.9%下降至2020年的5.8%。

数据来源：民政部+观研天下整理

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六、婚庆用品行业SWOT分析结论

通过上述对行业SWOT进行分析可知，我国婚庆用品行业具有成本低、利润大的优势，而且在居民人均可支配收入不断增加及“90”后逐渐成为消费主力军的背景下，我国婚庆用品行业市场潜力较大。

但需要值得注意的是随着国内结婚意愿下降、结婚人数减少以及市场同质化严重等，会致使婚庆用品行业风险加大。

因此，我国婚庆用品行业相关企业需要强化产品创新，提高市场核心竞争力，最好品牌口碑宣传，加强与婚庆公司的合作，必要时可以通过短视频、电商、新媒体等渠道，拓宽市场营销渠道，突破区域性限制，将业务推广到全国乃至全球，降低市场方向。

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