“场地”还是“场景”？“一站式”还是“一体化”？关于婚礼堂，他有话要说……

婚礼堂之间的竞争，争夺的究竟是什么？

在我们之前的一篇“婚礼堂 | ‘双杀’模式，竞争的关键在于这两个字”推文中，把婚庆开倒闭的老李是这样认为的：婚礼堂，本身争夺的是行业最顶级的需求——场地。

在老李看来，场地这个需求在不同的场景下，有不同的形态和模式，行业里面很多事情，都是围绕这两个字而发生的。比如较为常见的——婚庆公司与酒店合作的模式，行业里称之为“渠道建设/维护”，其实它的本质就是通过给酒店输送利益，获得该酒店“场地”的专有权或政策倾斜。

但是现在，关于这点有了不一样的声音……

有人认为：婚礼堂并不是所谓“场地”资源的竞争，它的核心任务是构建360度的体验“场景”。

虽然“场地”与“场景”只有一字之差，实则谬之千里。

场地资源指：商圈位置、环境、面积、室内的高矮胖瘦。关于场地竞争的出发点往往会让你陷入关注卖相好但不卖座的窘境。

哈佛商业评论上说过做品牌占领市场只有三种形式，最好的价格 best price，最好的产品 best product，最好的整体解决方案  best overall solution。

故而他认为，场地并不是婚礼堂的核心竞争要素，只是一种对婚礼堂狭隘的理解。而所说的场景一词，其实构建起来是一件综合立体的，由内及外的系统工程。

例如：

1、婚礼堂落地到不同城市city launcher （启动） 相关的 guideline（指导方针）和playbook（操作手册）是什么？

具体问题可能是：

一个城市的市场调研到底应该怎么做?

如何提出适合当地物业的设计概念？

婚礼堂的差异化卖点是什么？

如何冷启动一个市场？

怎么做销售、策划、设计、运营培训，如何赋能给各个城市？

2、如何快速持续的获得用户growth（增长）？

具体问题可能是：

对外：产品、服务上的优化，使得品牌获得持续性增长的策略是什么？

如何提高品牌的用户偏心度-溢价能力，从而提高售卖的利润空间。

对内：如何让场地主（职业经理）更好的管理场地品牌？如何让策划师/花艺师/设计师….工作的开心，从而获得更好的成就感和工作氛围？

这些系统的运营、设计规划组成了一个完整的婚礼堂系统，所以又怎么是一个区区场地资源可以左右的？

在他看来，好看的躯壳千千万，有趣的灵魂万里挑一，不要让片面的概念驱动商业的核心，只会与终点越走越远。

卖了这么久的关子，他是谁？

他就是——王岩！

『挽君咨询』新商业空间设计规划创始人。

2018年7月1日，挽君咨询正式宣布获得艾恩婚礼百万元战略投资。

2017年，王岩获婚嫁行业产业年度创新人物奖，其作为建筑系研究生，辅修哲学、艺术。

此外，他还面向商业地产、文旅小镇、酒店餐饮提供婚礼堂IP孵化服务，包括完整的商业策略规划、文化溯源与定位、五维空间设计等。

值得注意的是，在王岩看来，除了婚礼堂的核心竞争不是“场地”而是“场景”。事实上，婚礼堂并不应该称为“一站式婚礼堂”，而是应该叫“一体化婚礼堂”。

为什么不是一站式婚礼堂？

王岩表示，产品做多深算一站式，或者服务做多长才算一站式呢？用户需求一直都在那里，为什么一站式一直无法满足（卖不出去）？

其实把所有的商品（婚礼、婚宴、婚纱、喜品等等）都放在一个篮子里，是非常简单的事情；可如果仅仅是这么简单的1+1,按理说婚礼堂早就应该赚的盆满钵满。

问题是：哪有这么简单的事情？

原因是：客人并不会买单只是因为他觉得你做不好这一切。

只要你的产品、服务、营销是割裂的（很多人自己不觉得），你就没法最大限度地做营销，你的输出能力承受不住你的商业野心。

用户是很真实的，他体验不到的东西一定不会购买，所以婚礼堂的重点并不是你把几个商品放在一个篮子里，而是看你能放“好”几个，这个设计“好”的过程，叫做一体化。

即使仅仅提供两个品类的服务，结合好了也叫一体化，并不是越多越好。

所以，重点是结合的深度而不是一站式的数量和形式。而不解决这些问题，一站式喊再响也是白搭。

婚礼堂，应该是“一体化婚礼堂”，其竞争的核心是“场景”。这是否颠覆了你的认知？但这仅仅是开始，关于婚礼堂，王岩还有很多话可说……

8月15-17号，其与WeddingMore婚礼研究院筹备半年的体系大课正式招募伙伴参与培训。在这次的WorkShop中，王岩将用约2小时的时间，讲述《婚礼堂的认知革命》。

精彩内容，抢先看

1、从文化、建筑、艺术的多角度剖析日、韩国的婚礼堂的模式，以及什么是适合中国不同城市婚礼堂的发展模式。

2、婚礼堂到底是不是婚嫁行业的消费升级，它的第一性原理到底是什么？这是我们所有策略的起点，灵魂是什么？

3、未来婚礼堂与市场的竞争要素是什么？如何打造令人惊艳的婚礼堂体系。

4、如何理解高溢价的品牌，如何打造感官营销，取代仅仅依靠话术和展会促销的旧玩法。

5、我还会给你们展示我们是如何规划艾恩婚礼堂的0到1，以及刚刚出炉的2018年优化方案和策略！

6、独家《超级婚礼堂IP》打造的路径图。

结婚产业观察，报名通道：

王晓舟 

173-7276-7982

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