结婚产业观察

建议:10月3日未定婚庆的客户,改日子!

很多婚庆公司很难向客户解释为什么不能接10月3日这类订单了,甚至建议客户换日子结婚,客户也不理解。希望这篇内容能够帮助到大家。

在我写这篇文章的时候,我旁边同事在说还有客户依然在咨询10月3日的档期。我们婚礼人都知道,这个日子绝对是火爆中的火爆,但是这样的日子选择结婚对所有客户都是好的吗?我来看,真的未必见得啊,甚至会出现很多问题,我来梳理下,如下:

第一,大家知道为什么会出现这样的局面吗?我们得从供需关系来看,10月3日能办多少婚礼,本质是被当地婚宴酒店厅的数量决定的,这是供给端。随着城市发展的进程,每个城市的酒店数量在增加,同时又有很多城市的婚礼堂出现了,这就是酒店数量的供给每年可能在增加。

结婚的新人就是需求端,我们来看这个群体从2013年在逐年递减,从2013年的1346万对,到2021年结婚登记数量只有763万对,几乎快少一半了。

再从出生人口来看,未来20年内基本上都是在750万对结婚。这样就很容易看出为什么客户还在找10月3日的婚庆公司,因为他们觉得酒店都能预订到,难道婚庆公司还找不到?

第二,事实已经清楚了,客户都有一个错误意识,以为酒店都能订到,婚庆基本上也能很好解决。实际情况是,结婚人数这个需求端会决定婚庆公司的数量,人数都降低一半,难道婚庆公司还有那么多?

如果是这样,那意味着很多婚庆公司的利润都会降低一半,按照正常的生意逻辑,这样的老板肯定受不了利润降低一半,要么就倒逼很多婚庆公司,要么就缩减公司的人数,这样带来的结果是整个市场的服务数量还是下降了。所以10月3日这种客户是不可能预订到婚庆公司。

第三,即便是有婚庆公司能接,也不会有那么多四大金刚能接,据我所知,现在每个城市的很多四大金刚就是受结婚人口影响,很多四大都转行了。

为什么大家会感觉到内卷如此严重,就是供需关系导致,所以现在还能接到业务让自己正常生活的都是有点本事的,能力差点的都被市场卷出去了。

那么,有些婚庆公司说还能接10月3日订单的,多半都是忽悠客户的,或者就打算有一种摆烂的心态,赚点昧着良心的钱。真心建议这类婚庆公司尽量不要为了赚钱而牺牲客户的婚礼效果和服务。

第四,需要警示的是,各位婚庆同行们,一定要注意和四大金刚合作关系的举证,什么意思?建议一定要和四大金刚就合作要签订合同,哪怕平时没有签订,专门为了10月3日也要签订。

为什么?我是真担心会出现有些四大金刚会临时水单,婚庆公司就莫名成为被害者,同时也会无辜伤害客户。甚至我听说有些所谓江湖骗子就纯心要利用这个日子赚点钱,大家一定要谨慎。

最后,我也知道很多婚庆公司很难向客户解释自己为什么不能接10月3日这类订单了,甚至建议客户换日子结婚,客户也不理解。我也很理解,毕竟客户第一次结婚,真没经验,也不一定想得那么全面。

愿我这篇内容能够帮助更多婚礼人能向客户解释情况,祝好!

[ 原创声明:本文为结婚产业观察转载;来源:岳战专栏;责编:风晓标;转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点,不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。 ]
关注微信公众号:结婚产业观察(wionews),每日推送,干货互动精彩多