投资过亿，特色小镇、美丽乡村却宛如空城，这一尴尬境地该如何改变？

在全域旅游发展过程中，一个极为尴尬的局面是，过亿的建设资金投入之后，特色小镇、美丽乡村却难以吸引客流、无法获得理想的收入。那么，特色小镇与美丽乡村可以靠什么实现引流与变现？

浙江浙旅投资有限责任公司董事长徐建林，在这和大家分享一些关于创客和全域旅游的思考。

现在我们看到，在全域旅游发展过程之中，像特色小镇、乡村旅游的一些形态，其实只要有资本的投入，它们的面貌可能会发生很大的变化。但真正缺的，并不是这样的“形”，而是“神”。

先从几个现象说起。

这是浙江省首批37个省级特色小镇之一的畲乡小镇的主体项目——凤凰古镇。

三年内，这个项目投资额达20亿元。尽管用工讲究、用料精致、美轮美奂，但县里的领导很着急，5月时请我们过去看了一下。虽然特色小镇很有建筑特色，但没有业态涌入，没有商家进驻，也没有游客眷顾，依然是“空城一座”。

我们有了第一个思考：这样的小镇有多少？怎样的小镇才更有活力？

然后，美丽乡村也是全域旅游发展的重要抓手。在浙江省温州市文成县——这是浙江两个没有通高速公路的县域之一，县里对发展旅游高度重视。建设四年，县委县政府出资数亿，令美丽乡村的建设颇具成效。

县委书记邀请我们看了其中几个村。尽管村貌改变了，但发展模式、思路与形式守旧，且未见业态创新。村是美了，但空有投入，未见收入。

我们有了第二个思考：这样的乡村还有多少？怎样的乡村才更有魅力？

我们认为，无论是特色小镇，还是美丽乡村，都需要大量业态的植入。这就需要“创客”的助推，因为他们可以对各个领域的内容，进行充实与再创造。而这样的内容，也有助于实现引流和变现。

目前，浙旅投在细分行业层面，就在通过项目投资，对“创客”进行相应布局。

比如我们推进了内容类的重点项目——民俗文化、演艺、社交属性类、体育赛事、娱乐、亲子、科普教育等等，通过对各个垂直领域的核心内容的提炼、创造，还有商业模式的设计、落地，搭建起流量入口。

比方说，我们在古堰画乡风情小镇，就引入了200名创客，让百业百态在这里集聚，百工百匠在这里生存。他们所带来的，是不同的生活方式和体验感受，这些让整个小镇的面貌发生着改变，也让业态得到了更新、升级，同时促进了经济的提升。

这是其中的一名创客“老腌”。他创造了倪老腌的辣椒品牌，并将这一品牌“玩”成了淘宝网上第一辣椒酱。

凭借纯手工的制作，以及对味觉和品质的保证，倪老腌辣椒酱收获了大量粉丝；而“辣椒酱口味消费者做主”的服务态度、“下单前少聊下单后多聊”的服务模式，也为老腌拉住了回头客，打开了新市场。

一瓶普通的辣椒酱售价为48元，他们的年销售额已经达到了800-1000万。老腌成为了“最佳‘小而美’电商”，而他的辣椒酱作坊，正是在古堰画乡的一栋古民居中。

这种模式为古堰画乡带来了怎样的成效？我们来看一组数据。

2016年1月-12月，古堰画乡接待游客159.685万人次，同比增长31.83%。去年，小镇油画、瓷器、农产品等旅游产品网络销售额达2450万元，其中“倪老腌”辣椒酱的销售额达1200万元。在小镇的核心区块，农民人均可支配收入为35000元，是全镇农民人均可支配收入的1.88倍。

其实，很多创客本身就是一个强大的IP，具有很强的引流功能。引入创客后，可以形成集群效应，进一步提升客源与收入。尤其是在民宿方面，这样的例子还有很多。

比如，我们在古堰画乡引入了第一家高端民宿“隐居画乡”，将民宿的价格由300-500元，提升至2000元的水平。由于“隐居”自身存在IP，吸引了很多客人前往特色小镇。

目前，古堰画乡小镇在紧抓精品民宿推进、民宿特色村建设、样板房建设和民宿品质提升，推进特色民宿村的建设，民宿产业发展使利山村、畲坑村等曾经的低收入村迅速致富。相关数据显示，小镇总床位数已达2190张。

现在，这里有不少创客都投身于民宿行业。由于看好这一产业的发展前景，“一默”在这里也开了间民宿，还专门开辟了烧窑工作室，将民宿和陶瓷文化传播结合起来，让更多人了解到瓷器文化。在事业小有所成之后，她又增开了“一默家”。

这里还有家意大利风情的民宿“米乐娜”。它把五个城市的不同气质和风格，融入到了五个房间中，比如比萨标准间、佛罗伦萨榻榻米、米兰家庭房、罗马亲子房、威尼斯风情间，每一个间就是一个城市，代表着一种意大利的生活。

除了古堰画乡，在廿玖间里——坐落于浙江省浦江县新光村灵岩古庄园，我们同样可以看到创客的身影。这是浦江现存最大的单幢古屋。

这位是陈青松。他创立了乡村旅游创客基地，带领50多位大学生创客、10多位民间艺术家、非物质文化传承人入驻乡村。

这里引进了国际青年旅舍、农产品体验馆、地质科普馆、手工DIY，智能化技术、业态升级，完善了乡村旅游品质。一年内引来游客80万人次，学习考察5万人次。2017年春节小长假接待游客25万，带来旅游收入1000余万元，带动村民增收300万，促进回乡创业青年100余人。

整体来说，我们在经营环节、融资环节，都为创客提供了很多机会。由于内容的稀缺，创客可以进行补充，完成旅游产品的升级和旅游形态的丰富。

所以我们讲，创客是全域旅游发展的助推器。他们的到来，可以带来很多新理念、新业态，使全域旅游获得转型、升级，并拉动地方经济。可以说，在破除“空城小镇”、“美丽但没有经济效应的乡村旅游”这种困局方面，创客模式提供了一个很好的思路。

围绕特色小镇引流与变现环节打造的问题，多位大咖也接受了TBO的采访。在他们看来，特色小镇需要有文化、产业的注入，但这并不简单。

海南省社科联副主席 陈耀

北京大学文化产业研究院副院长 陈少峰

TBO：特色小镇的特色可以通过哪些方面表现？特色小镇在得到产业的支持后，有些并未取得很好的实际效果，原因是什么？ 

陈耀：小镇之特可以通过多方面表现，如规划建设上的空间布局和建筑风格之特，风俗和文化的表现之特，还有依托于资源和市场条件的产业之特。三种特互有联系。很多古镇、老镇所显示的特得益于历史的积累与传承。

但是，如果将特色小镇当着投资项目，如果不认真从规划开始就考虑建筑布局，文化表现、产业打造与市场培育等方面以独特性形成竞争力，不搞清楚产业特在何出，即便打造出产业，也很难挣钱。

陈少峰：很多人所谓的规划就是说一定要有特色产业，可是什么叫特色产业，他搞不懂。比如说，有人在一大片山上盖了一个小木屋，并将之称为产业，但实际收入没有多少，这恐怕不能叫做产业。

事实上，对于如何做产业，如何做文化旅游的产业，很多人不熟悉。他们追着政策，不思考，也不整合人才。或许只是想圈一块地，胡乱尝试，不计后果，导致很多东西呈现出来，丧失了实际价值与意义。

我认为是人的问题。比如某个地级市非常有钱，宣布要做数字影视产业，但落户之后，招聘的时候发现一个人都招不到，没人来做。所以很多想法是不切实际的。

备注：本期《TBO大咖说》，根据6月22日-24日“第二届中国文旅产业巅峰大会暨全域旅游峰会”期间内容整理而来。此次活动中，TBO作为会议综合报道服务商深度参与，特别感谢合作伙伴巅峰智业。

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