小城市只要做好婚礼作品，就会很容易在当地产生影响力，同时借助各种新人会用的APP降低交易成本。
作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人
作为省会城市的婚庆老板，或者类似于苏州、青岛、厦门等这类一线二线城市的婚庆老板，你们可能已经发现自己在外地的订单越来越少。这种情况不是你们做得不够好，抛开自我原因，市场环境也在发生变化了。
01、当地策划师水平提升快
以前很多客人愿意多花钱从省会城市找婚庆去自己老家办婚礼，主要是觉得自己当地没有哪家公司的作品能够看得上。
一辈子就一次的婚礼不能随便整，所以这类客人愿意花高价去更好的城市找婚庆公司来给自己办婚礼。当然还有一个因素就是能从省会城市找婚庆的新人，大部门都是自己就在省会工作。
当今时代在变了，随着当地优秀婚礼人越来越多，这类策划师很多也是从省会这类一线二线城市回去发展的。这就快速加大了对当地婚庆公司的冲击，本地策划师迫于竞争也在拼命提升自己设计能力。最后本地道具和灯光也跟随着策划师要求提高在进步。
基于这三种情况，本地婚庆的设计能力就逐步缩小了和省会城市的差距。你是新人，既然本地也能满足你需求，你也会优先考虑找本地婚庆了。
02、能给客人节省费用和时间
能在省会找婚庆的客人有两种：本地比较有钱的or在省会城市发展且比较有钱的，无论哪一类都是经常混迹省会城市的。这类新人的特性都是知道自己想要什么，不仅在意美，还知道如何把钱花在刀刃上。
当设计水平都一样了，接着新人只会比价格了，这个时候，本地婚庆的优势就开始明显了。
其一，自己仓库、灯光舞美、广告制作等物料全部都可以本地化，从运输费用就可以给客人节省很多。
其二，如果省会城市的婚庆来做，除了运费，还有就是人工费及吃住相关的费用。
其三，自己作为本地策划师，对本地各种酒店或户外场地都非常熟悉，这样也能节省测量场地的时间及交通等差旅费用。
其四，针对费用，父母是很重要的决策者，费用方面的优势婚庆公司讲给父母后，这是省会没有的优势，占据了父母的心智，这单子也就比较好拿下了。
你换位思考，如果你是新人或者你是新人父母，你估计也会选择本地这样的婚庆公司了。
03、省会四大捧场增加软实力
决定一场婚礼产品的品质，除了婚礼现场要有创意、要美、要符合新人需求，还有新娘特别看重的化妆师和摄影师的水平，父母看重的主持人水平，当地婚庆这方面从业者是比较低的。
现在随着高铁和高速等道路越来越便捷，让单个人与城市的距离越来越近。
聪明的本地婚庆公司采用了非常讨巧的方式，直接和省会这类城市的四大金刚进行合作。也就是说，以前由于时间原因，人家基本上不来。现在交通方便了，有些城市可以做到当天来回了。本地婚庆在合作价方面也会高于省会城市，四大金刚也愿意过来。
这样省会的优秀四大到本地来服务，也加速了本地四大金刚的进化，因为有了差距就有了进步的空间。这样就彻底解决了新人对四大服务的需求，同时也就更利于新人订本地婚庆，达到了相互成就的目的。
04、移动互联网让交易成本降低
还有一个条件得益于移动互联网的发展，从消费者的购前决策来看，以前要了解一家婚庆公司，信息很难快速获取，也难依靠简单的一些信息去搜寻自己的消费品牌，不得不必须挨家挨户去找婚庆公司确认，并通过自我判断才能锁定目标，这让交易成本变得非常高。
现在各种APP的出现，让消费者在购前的搜寻成本变得极低，通过微博、小红书、抖音等都可以很直接了解到该公司的作品。现在地方的婚庆公司也开始重视新媒体账号的运营，这让新人找到适合自己的更容易了。
哪怕本地有不良商家盗用别人作品来引流，最终机灵的消费者也会识破，所以现在走正道的设计型婚庆会越来越多。
现在有了微信，除了能够直接通过文字和语音进行交流，每家婚庆公司的作品还可以通过朋友圈传递。这样让新人和婚庆公司就需求沟通也便捷了，如果新人没在本地，父母帮忙去确定一下店面真实情况，这样也增加了新人预订概率。
以上四个情况就是导致省会城市越来越难接周边城市婚礼的主要原因。
当然，以上情况也有个条件：客人不追求非要请一个所谓省会城市的婚庆公司，让家里人觉得更有面子。你可以看到未来趋势，小城市只要做好婚礼作品，就会很容易在当地产生影响力，同时借助各种新人会用的APP降低交易成本。
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