国庆将至，温州婚庆市场即将迎来一波高峰。与之配套的黄金饰品市场，本应进入销售旺季，却由于经济环境、民间黄金存量高等种种原因，黄金饰品市场销量并未得到提升。

市场消费正呈现出多元化趋势，行业也迫切需要转型升级，因此，与其“靠天吃饭”，不如打破现有束缚，加快转型，实现行业回升。

“婚庆旺季对销售提升作用有限”

据我市相关业内人士介绍，1983年到 1993年是温州黄金饰品行业的初级发展阶段，当时以民间小作坊为主；1990年代金店开始进入华联等商场超市，行业从小、散、乱逐步向合法化、商业化发展，特许经营是这一阶段的主要特色；2003年，在政策开放，黄金市场迎来大牛市的推动下，行业步入发展快车道，直到 2013年出现下降趋势；2015年行业迎来拐点，但去年整体行业已经明显感受到了“冬天”的来临。

近日，记者走访了市区五马步行街与东门商业步行街一带，这两处都是市区珠宝玉石金饰店铺较为集中的地段，在市区康华大厦周边，有大量珠宝玉石金饰的批发店铺，记者发现，即便是较大的店内，也只有零星的客人在选购。

一位店主表示：“受经济因素影响较大，高端客户比前几年减少了三分之一，婚庆旺季对店里的生意影响有限。”

同样，在市区府前街，一家店主也表示，黄金实体销售的价格相对比较稳定，市场环境不好有六七年了，投资黄金的人越来越少，因为亏得多，持币的人少了，投资热情自然就低了，加上现在投资方式也比以前多。前两年“十一”来买首饰的人还挺多，这两年这块也少了。

注重时尚消费呈现多元化

市民徐先生今年国庆假期举办自己的婚礼，在黄金首饰的选择上，网上购买与追求时尚成为了他和未婚妻的共同选择，18K等纯度略低的金饰，由于可塑性强、能承载更多复杂工艺，此外还带有投资属性，受到了包括徐先生在内的不少新婚市民的青睐。

不过，由于黄金饰品本身特殊的商品属性，虽然目前行业内有周大福、六福、百福珠宝等企业在互联网销售上做出了一定的成绩，但实体店购买仍是市民消费的主流行为。“店里的18K金很受年轻人的欢迎，造价低，佩戴舒适，款式多样，耐用。年轻人喜欢时尚的款式，爱跟随潮流。”市区一家珠宝店的销售人员介绍。

据了解，如今消费者对珠宝产品的了解渠道很多，除了3D硬金、金镶玉，钻石、翡翠、玉石也是很多人的选择，网络购物、个性定制等需求在不断扩大，消费呈现多元化，同时更加注重质量、设计、款式等。消费者希望通过饰品来表达个性，这也为行业实现转型升级提供了方向。

珠宝行业卖的应该是文化与服务

过去，普遍认为珠宝行业是个“三年不开张，开张吃三年”的行业，在快速发展阶段，一家店旺季一天的收入相当于平时一个月，商品利润高，市场空间大。但如今，温州珠宝行业成为了一个非常特殊的行业，商场竞争不过小店，高端品牌在外地经营得风生水起，在温州就水土不服，二三线品牌勉强能够生存。激烈的市场竞争与价格战，导致利润非常稀薄，越小的店经营成本越低，生存能力越强。

“毫不夸张地说，温州不怕跟任何地方比价。”温州市珠宝玉石首饰行业协会会长陆建中介绍，行业与市场在这个特殊时期需要广大业内经营者自身的创新努力和自律规范，更需要相关市场监管执法部门与行业协会协调规范管控市场，市场要健康有序发展，行业要顺利完成转型升级，需要相关市场监管执法部门多与行业协会沟通，了解行业的实际情况，依托协会的专业知识做到“接地气”的执法管理，为行业健康发展保驾护航。

“珠宝行业是一个有了闲钱才会购物和投资的行业。这个行业卖的应该是文化、服务与附加价值，本土的爱是唯一、金凤楼等品牌在这方面就做得很好，这些品牌都需要去扶持。”他表示。

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