90后、00后的消费习惯已经改变，线上推广是大势所趋。掌握这一部分人，才能掌握商机，转型必然带来阵痛，但这是唯一的选择。

当我们想到一个城市，首先想起的就是街道。

说起扬子街，武汉无人不晓。

受疫情影响，身边很多朋友的婚期延后，依靠婚庆产业为生的婚纱租赁行业遭受重创。

邱女士和李女士经营着位于扬子街婚庆大楼里的“索菲亚”婚纱店，已经开了11年。

店内的衣服大多来自广州、苏州、上海，款式洋气，质感好。

“我们进来的时候，这栋楼里还有广州、苏州人开的店，后来都退出去了，现在留下的都是武汉本地人。”

邱女士早年结婚时正好是冬天，穿着里面有一层夹棉的长袖白纱，没有跟妆，没有现在这么漂亮。谈起这个，她十分遗憾。

“早些年的婚纱款式保守，以纱面为主，配饰上的钻都是哑光的，现在都是走奢华风，材质追求轻薄简约。”

这几年中式的龙凤褂、秀禾因为穿着方便，好走路，基本来的新人都会选一套用作迎亲，而早些年“出门”穿的齐地纱，因为走路不方便慢慢被淘汰了。

“最开始是孙燕姿结婚穿了龙凤褂，后来慢慢流行到民间。”

店内200多件婚纱让人目不暇接，一件拖尾婚纱进价1-2万，平时新娘穿过之后都会清洗，维护成本也高，但受到淘宝的打击，不敢加价。

店内的婚纱每件只能租两三次，老旧款会卖给影楼或者给到地级市的婚纱店，每年会在1月、5月、10月进行三次更换，形成了一套完整的产业链。

目前一个月至少做三四十单才能维持收支平衡，而巅峰期11、12年光账目流水就能达到十几万。

“很多客人会被影楼、工作室、化妆师分流，我们店里主要靠转介绍，还有中老年的阿姨来买衣服拍照，纯粹为了悦己，弥补年轻时的缺失。”

“现在的年轻人消费越来越理性，不会花超出自己能力范围内的钱，我们的服装设计也在向年轻人靠拢，提高性价比。”

店内的套餐价格在1000元~3000元之间，客人大多选择1000元~2000元的款式，除了结婚，年会、表演、主持、艺考都是人们进店的理由。

近段时间受新娘热捧的款式是一字肩婚纱，可以有效遮肉，穿起来有气质。

Q女士2010年来到这里，店开了11年了，因为喜欢这个跟喜事打交道的行业，放弃了以前在学校当老师的机会。

“我结婚的时候就是在扬子街租的婚纱，那个时候租一件婚纱80元至280元，婚纱比较普通，没有刺绣、钉珠、水晶这样的装饰。”

最开始在婚庆大楼里开的两家店是“港台”和“蔡美月”，然后这栋楼发生了火灾，消防车又进不来，损失很大。

后来有人看中了这栋楼，就买了下来，进行开发、招商。

“我们这里有风水摆件，因为曾经失火，专门请了风水师指点，在大楼楼顶放了倒扣的碗，四角的柱子里埋了东西。

一楼进口处有一个和周围格格不入的水缸，是在疫情之后加进来的，里面养的鱼的数量也有讲究。”

“走了一批又一批人，能留下来的是精品中的精品。”

谈起这几年的收入，Q女士直言：“有一点点后悔从学校出来，没想到这个行业现在萧条成这样。影楼、婚庆公司把我们很多客户都抢走了。”

以前租个两次就能回本，但现在人们品味越来越高，选择越来越多，又不愿意花很多钱，很难回本。

店内的款式大约半年就要换一遍，不用推荐客人就会自然而然的选择新款。

“2010年的时候，复古款热销，蕾丝、镂空、缎面很抢手，后来7年基本上缎面就没怎么租出去过，现在又开始流行缎面了。”

“我们也尝试过在美团、论坛上做宣传引流，但客人一过来，发现还有这么多店，那我的价格就没有优势了。”

李女士93年就来到扬子街做服装批发，96年转型做婚纱店直到现在。

“我95年结婚的时候穿的是红色的婚纱，那个时候不敢穿白色的，思想比较保守，后来97、98年思想转变过来了就开始穿白纱。你看这几年的婚纱越来越大胆了，薄、透、露。”

“国外结婚都流行很简洁的款式，比如单层的丝绸鱼尾裙，我们武汉人就喜欢bulingbuling的，很闪很亮的大拖尾。”

谈起收入，老板说：“15年、16年的时候生意最好，一个月能赚上十万，然后慢慢的就走下坡路了。

结婚先拍婚纱照，高端的客人就直接在影楼里定礼服，我们的客户主要来自周边城市，还有年会礼服租赁，影楼已经不做这个业务了，还是有优势的。”

疫情的时候李女士差点放弃，但因为心里实打实的热爱，硬是咬牙坚持下来了。

聊起新媒体推广，李女士觉得这一个版块对她来说太新了，还是愿意老老实实的开店，没有进行新媒体推广的计划。

纱白的老板已经在这条街上开了两家店，对标高端婚纱馆，在大环境不好，很多商家撤店的情况下，还能开分店，一定有可取之处。

创始人中一位毕业于武纺设计系，另一位曾是湖北电视台的化妆师，有实力就有底气。

周围店铺都走平价路线，选择来这里开店有一定的风险，但租在别处会超预算，“我们两家店离得近，物资、人员都好调配，不至于没有市场。”

丁店长对店里的生意很有信心。

“很多客人来这里租了礼服以后，对服务很满意，还会带喜糖来店里，还有些客人会给我发红包。”

目前店里在非常积极的尝试网络推广，小红书、大众点评、婚礼纪、抖音，都在推进，确实有客人在线上看见，然后进店，成功引流。

看来，线上推广是大势所趋。

90后、00后的消费习惯已经改变，网络上的直观感受和线上维护变得尤为重要。

掌握这一部分人，才能掌握商机，转型必然带来阵痛，但这是唯一的选择。

一针一线一朝一夕。

未来何去何从？市场说了算。

想要活命，只能自救，被动等待便不会有明天。

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