结婚产业观察

场景分期大洗牌:医美、教育纷纷败退,万亿婚嫁市场的春天在哪?

号称“万亿市场”,医美、教育、租房等分期却巨头离场,玩家败退。而今,最后一片蓝海的婚嫁市场的春天在哪?

2016年,消费金融中重要分支:“场景+分期”,一度被誉为潜力无限的模式。短短两年的时间,这一模式的探索遍及租房、3C、旅游、教培、医美、家装等多个领域,这些领域均被称有“万亿市场”。

然而,回顾近两年的发展,行业远没有预期的那样壮大。“场景+分期”逐渐从蓝海变成红海,最终沦为一片血海,其中不乏多个场景出现倒闭潮。

婚嫁行业,同样被称作“万亿市场”,也是业内人士口中“最后的分期场景”,很多巨头、玩家对此虎视眈眈。面对“医美分期,大量玩家退场;教育分期,知名玩家只剩下五六家;租房分期,大部分倒闭,仅剩背靠大树者”的现状,婚嫁市场的春天在哪里?

行业退潮,医美、教育、租房等纷纷败退

作为场景分期的主流,医美、教育、租房的现状可谓:行业退潮,巨头退场,玩家败退。

据业内知情人士透露,医美分期领域,巨头百度已基本不再新增用户,而曾经切入过医美市场的乐信集团(分期乐)也悄然退出,甚至于在医美分期领域势头很猛的“快分期”,其多位员工透露,在几个月前也暂定了业务。

医美分期正在潮退,教育分期、租房分期的情况也不容乐观。

去年教育分期市场,格外火热,头部玩家贷贷熊曾和百度金融有过一战,“双方为了抢占市场,利率多次调低”。有趣的是,今年两大巨头同时撤离了市场。

据了解,百度金融的教育分期,已不再拓展新用户,但还和头部的B端企业保持合作。此外,大部分教育分期创业公司在2015年进场,两年过去了,依旧停留在A轮以内。根据业内人员王勃透露,现在教育分期玩家总共也就10家,知名一点的也就五六家。整个行业远没有如预期中爆发,一直不温不火。

租房分期呢?同样境况惨淡。

火力全开的趣租做了半年就关张;风头正劲的斑马王国,业务线几乎停滞;红极一时的丁丁白条,因为丁丁租房的倒闭,彻底停摆。

“场景+分期”的发展如此,不禁有投资人和行业从业者,对该模式提出质疑:这难道是个伪命题?

婚嫁市场,是否为场景分期最后的蓝海?

医美、教育,这两个行业价格不透明,也很难定价,导致中介横行:在医美行业,中介提成高达50%,教育高达30%。中介的存在,让这两个场景骗贷和套现问题都很难根治。

而婚嫁市场,虽说适婚人群在减少,但消费在逐步上升,而当前的结婚主力为90后,他们对新鲜事物接受度高,分期消费的理念也较为强烈。此外,婚嫁场景价格透明见底,大家在过度竞争中,利益已薄如纸,根本没有中介存在的可能性,故而此等婚嫁市场乃场景分期最后的蓝海。

事实真的如此么?

从2016年开始,互联网玩家开始切入婚嫁市场,这分为两类人,一类是电商系,一类为消费金融系。电商系有自己的婚嫁电商平台,同时可以给用户提供婚嫁分期和贷款服务,比竞嫁网、新婚宝、婚礼纪、囍分期等。而消费金融系对接线下的婚庆公司,给用户提供分期贷款,如分蛋金服。

这些人都曾雄心壮志,但市场之慢热,超出他们想象。明明是万亿市场,为何迟迟无法迎来属于它的春天?

究其原因,婚嫁场景最大的弊病也在于欺诈。

据了解,在2016年年中,分蛋金服成立之后,几乎同一时间,北京也有一家公司推出同样产品。该公司本身就有婚庆业务,迅速签下大量婚庆公司,而在过度扩张后,公司出现大量坏账,直接导致崩盘,退出婚嫁消费金融市场。

这期间,他们到底遭遇了什么?

华北区从事套现的大中介彬和称,他曾观察过婚庆市场,从中看到很多欺诈现象,而这不外乎三种类别:

1、C端欺诈,伪造成要结婚的用户,来纯套现。

2、B端欺诈,因为婚庆门槛太低,“甚至新成立一些婚庆公司,用来纯套现,骗到钱后就跑”。

3、双方勾结,套现出来后相互分成。

总体而言,婚嫁行业风控可谓十分困难。

最后一片蓝海,难道又是伪命题?

事实并非如此,婚嫁行业虽说涉及的人员关系复杂,场景复杂,风控极难。但不可否认的是,荆棘密布的同时也意味着机会丛生。而深耕的探索者,终可守得云开见月明。

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