“今年上半年的高峰期，就算这样过去了。”
“在法国的童先生最近怕是来不了，韩国的那位太太也很久没来了……”今年3、4月份，苏州虎丘婚纱城欧丽晨婚纱店的老板张世宽时不时和他的爱人陈晨念叨着。
这位童先生和那位韩国太太都是他们客户，原先每个月都会来苏州张世宽的店里采购一趟，受海外疫情的影响，他们已经好几个月没出现在店里了。
国内复工了，“甜蜜订单”却飞不出去了
“最近来看款的主要都是国内的批发商，散客也有一些。”欧丽晨婚纱店的老板张世宽热情招呼记者进店，“最近的一笔外贸订单已经是十几天前了。”
张世宽和她的爱人从事婚纱行业已经有20余年，所经营的欧丽晨婚纱店地处虎丘婚纱城的黄金地段，定位中高端婚纱礼服，主要做婚纱外贸生意，还兼做礼服、演出服的定制。
“每年外贸订单占到总订单量的60%，”张世宽说，正常年后都会有一大批新的外贸订单，但是今年复工后还没有收到过新的外贸订单，“现在主要完成年前的老订单。”
“除了秀禾服和西装之外，国外的婚纱有95%都是国内出口的。”张世宽告诉记者，今年他的婚纱外贸生意受疫情影响很大。
从2010年开始，张世宽和陈晨就开始接触国外生意。
“第一笔外贸大订单是销往法国的，当时在法国的浙江商人童先生来我们店里，一口气下了几十件的单，一直到现在我们和童先生都保持着合作关系，每年他都会回国来店里看新款，拿货，批货。”张世宽说。
今年过年前，童先生在张世宽店里下了一批上千件的婚纱订单，“因为疫情，延期发货了，童先生特别理解，让我们慢慢来，不着急。”张世宽说，“和童先生合作十来年，早就是朋友了。”国内疫情严重的时候，童先生还特地发信息来关心夫妻俩是否一切都好。
“没想到，我们现在复工了，童先生他们那边疫情却严重了，童先生说他们的生意也都停下了。”但是复工后，张世宽还是给童先生发了一批货，“货出来了一批，当时还能海运。”
张世宽说，虽然童先生没有退单，但是他说让他们慢慢发货，能拖多久是多久，因为发完货童先生就要交付剩余的货款了，“我们很理解，所以也都在慢慢做，慢慢发。”
虎丘婚纱城 李沐子 / 摄
一次就拿两三件，批发商和新人们更谨慎了
除了他的外国客人，疫情后，张世宽觉得来购买的新人和批发商们更谨慎了，新人对价格更敏感了，批发商批货更小心翼翼了。
“现在，批发商来店里拿货，一次也就拿2—3件，看到特别喜欢的款式才会下单，原来到店里一拿都是好几十件。”张世宽说。
4月是传统婚庆市场的旺季，但是今年4月的虎丘婚纱城却显得有点冷冷清清，下午时段整个婚纱城里只有零星客人在看款，一般看看又走了。“平时店里都是挤到走不动人的，生意好的时候一天就能有5万多营业额。”张世宽说。
同样从事婚纱生意的张福兵，多年打拼下来，在虎丘婚纱城拥有一家男士西装店和一家女士婚纱礼服店，取名桥博士。
“我们3月底复工，这几天几乎没有新客，现在主要在完成年前延期的订单。”张福兵告诉记者。张福兵主要从事全国的婚纱生意，“来批发的客户，全国各地都有，不少客户来自浙江。”
张福兵透露，他们一年会有两个高峰期，一是过年后，为5月份结婚的新人赶制订单，另一个是7月份后，要为10月份的新人赶制订单，“今年上半年的高峰期就算这样过去了。”
图片来源：新华网
期待下半年市场，疫情后婚纱外贸稳中求生
没有新订单，最近甚至还有一张因为疫情退掉的韩国订单，张世宽觉得压力很大。
“韩国这笔是一张30万左右的订单，通知我们取消时候，还好没有开始生产，最后我们决定把3万的定金退了，疫情之下，大家都不容易。”
张世宽的婚纱远销法国、美国、马来西亚、新加坡、日韩等国。“海外客户都和我们保持着很多年长期的合作，所以我觉得信任是第一位的。”张世宽说，至于自己今年的生意，尽量以维稳为主。
“今年就考虑维稳了，我能感觉大家都在选择维稳。”侨博士的张福兵也表达了同样想法。
“虎丘婚纱老街那会儿，我们就在了，”张世宽和爱人陈晨经营这家婚纱店近二十年，就像拉扯自家孩子一样，希望它能健康平稳长大，“我们相信疫情只是暂时的，疫情过后，顾客和单子都会多起来的。”
“好在婚纱城减免了2个月房租，缓解了一些压力。”张世宽告诉记者。
根据江苏省苏州市印发《关于应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情支持中小企业共渡难关的十条政策意见》（“苏惠十条”）的有关规定与内容，虎丘婚纱城对符合条件的承租户给予2020年1个月租金免收，2个月租金减半收取（共2个月的标准月租金免除）政策。
截至目前，虎丘婚纱城为符合条件的442户租户减免2个月租金，所有承租户享受免租政策优惠，涉及免租面积15.49万㎡。
“最近也有一些人打电话来婚纱城咨询，问能不能来。”虎丘婚纱城市场部工作人员孙瑶瑶说，“虎丘婚纱城在发布复工通知之后，几乎每天都能收到很多网友的留言问现在能不能去苏州，婚纱城是否全部复工了。”
“从上个月中开始我们就已经开始陆续分批复工了，到现在4月中旬可以说虎丘婚纱城的所有店铺基本已实现全面复工，我们已经准备好迎接来自全国各地的顾客了。”孙瑶瑶期待着。
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