结婚产业观察

婚礼人要如何防止行业陷入恶性竞争?

婚礼可以被复制,但是服务的贴心以及创意的思想是无法被复制的。保持良性的竞争,才是未来真正的发展之道。

文章来源:领宴酒店管理

婚庆行业在不断的发展中面临着各种各样的挑战,同样也要应对不一样的市场竞争。

很多因素都影响着婚庆行业乃至婚庆公司自身的发展,从近几年的发展来看,主要的竞争可以包括门槛、竞争对手、竞品、价格谈判几个方面。其中价格竞争尤其是低价竞争,让婚庆行业的竞争以及发展逐渐畸形,那么处于发展阶段的婚庆公司应该如何应对呢?

首先,我们需要提及的是婚庆行业的入门门槛,不同于其他的技术型行业入门,婚庆行业可以说入门并不难,但是想经营好却是一门大学问。

入门简单就已经吸引一大批人前来试探这一行业。每年都可以看到很多新开张的婚庆公司,有些看起来比较专业、有些却不尽如人意。

这是因为想要开一家婚庆公司,开业前所需要具备的资源对于他们来说是比较好找寻的,比如婚礼现场的布景以及一些道具可以自己购买,摄影摄像等婚礼相关的服务有专门的平台负责提供,所以对于婚庆公司的开设并没有很大的挑战。

其次便是获客渠道,网络宣传与线下宣传的结合是很多公司都会用到的宣传方式并且反响较好,另外如果有婚礼秀等活动的举办也会加深公司在客户心中的印象。

除此之外,假如经营遇到困境难以继续维持下去,也可以关门歇业,将店里之前购买的道具以及用品低价转让即可,不会拥有过多的损失。所以长期以来由于入门门槛较低,婚庆行业的竞争也就越来越激烈。

接着需要了解的便是竞争对手,婚庆公司的规模也有大中小,知名品牌与不知名品牌之分。还有婚庆公司的地理位置也是影响其营业的重要因素,不同区域的婚庆公司面向的主要客户群体也稍有区别。

如今新人们对于婚礼的要求越来越高,一些中小型的婚庆公司便面临更加强有力的压力,不论是来自大型婚庆公司还是较为知名品牌的竞争都会给他们造成或大或小的损失,所以在同行业的竞争中,尽快赶上市场的变换步伐才能维系发展。

对于婚庆产品的价格很多人都有不一样的说法,有些婚庆公司为了吸引更多的客户,会将案例展示中同样的产品价格压低,但是在婚礼现场的布置中进行简化没有达到新人的预期效果,所以行业的低价竞争逐渐影响到婚庆行业的良性发展。

很多公司在陷入这样的恶性竞争后只关注现金流并不关注产品本身,长期以往的发展只会伤人又伤己。

理性的价格战可以促进产业的发展,刺激良性竞争,但是一味压低价格不保证产品的质量并不是发展的长久之计。

在中国,婚庆市场的潜力是很大的,而且如今的婚庆主要消费者为年轻人,他们除了看重性价比之外,质量也是不可忽略的要素。合理的竞争以及良心的合作将会为行业带来更好的发展,一味地互相伤害只会在最终两败俱伤。

市场的平衡与稳定是需要每一个从业者维系的,市场标准的定义以及未来发展的趋势也需要共同研究与行动,只有保证市场的正常运作才会实现产业发展的长久。

对于婚庆公司来说,首先可以找准自身的定位,比如某家婚庆公司主要走高端路线,那么面对的客户也是较为高端的人群,如果加入低价竞争是无意义的,反而会让客户对公司的产品质量产生质疑。

其次,婚礼的策划需要紧跟时代的潮流,因为如今的婚礼主要消费群体更加追求个性化,所以富有创意性的婚礼会更吸引潜在客户的青睐,通过网络的营销,也会取得意想不到的效果。

虽然婚庆行业的投资和入门门槛相对较低,但是用心去为新人策划和执行每一场婚礼才是行业中更为重要的事情。

婚礼可以被复制,但是服务的贴心以及创意的思想是无法被复制的,抱有学习的心态在行业中成长,保持良性的竞争,才是未来真正的发展之道。

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