结婚产业观察

现在,婚礼市场是“做减法”的时代

对于王南来说,好婚礼是有情感温度,有审美,体验好。

王南和她合伙人的工作室璞羽婚礼艺术,位于河南郑州。这里婚礼市场处于全国中游,既不像北上广深成都那样竞争激烈,又比很多三四线城市更注重服务与品质。这于王南及她的团队,好像更如鱼得水。

在她和她的合伙人身上,你能看到两个女性创业者所具有的安稳、细腻、柔和,她们没有那么大的野心,要做成最顶级的婚礼机构,也就没有那么大的压力,只是安心把每一场婚礼当作一个作品,一步一个脚印就好。

王南在来美国WB美丽婚礼学习之前,一直担任资深婚礼策划师。因缘际会来到北京进行了十几天封闭式培训,并考取了美国CWS国际职业婚礼策划师资格认证证书。在此期间科学系统地学习了婚礼私人定制及创业相关的知识。

经过之后的消化、锤炼,也为了证明自己的价值,她开启了创业之旅。

品牌璞羽婚礼艺术2017年正式装修开业,这个阶段郑州的婚礼市场也正好是快速发展时期,新人们已经从传统的套餐式婚礼逐步向定制化转型。

关于品牌定位,王南直言并没有给自己设定很多条框,比如非要多少万元起之类,而更多是看新人的需求、审美、对婚礼的态度是不是与自己想要做的事情合拍。所以在郑州,璞羽不是规模很大的婚礼品牌,也没有很多连锁的门店,而更是以一种工作室性质的,朋友之心操办婚礼的态度在经营着。

与这种佛系的经营态度完全不同,面对每一场婚礼的时候,王南及团队的小伙伴们则是满血复活精神抖擞的。

她们会按照相对传统,甚至有些“手作”的方式来操办每一场婚礼。从洽谈之初,就由资深策划师专人负责,而不是设立一些能说会道的销售岗位。基本在整个过程中,只有现场效果图会由专业的设计师来提供。

这样从最开始到婚礼当天乃至后续服务,都是由同一名策划师为新人提供服务的,同样也是这位策划师最了解新人的需求及筹备进程。

如果你问王南,在她心中什么样的婚礼才是一场好婚礼,她会优先说出3个词:有情感温度,有审美,体验好

其实早在她创业前,郑州及山西一些省市就很是流行过一阵百万婚礼。漫天的花海堆砌,数不清的灯光照得来宾晃眼,你说震撼么?震撼。印象深刻么?非常深刻。但那是一场好婚礼么,则真的是未必!

在王南看来,现在的婚礼市场反倒是一个“做减法”的时代。谁能在合理的预算范围内做出最经典,最有意义,能将这份情感更永久留存的婚礼才是好的婚礼。所以漂亮从不是指奢华元素的叠加,有时候通过一些设计元素的运用让一个实际很矮的宴会厅显得很高,于王南而言就是浓烈的成就感。

但是她也并不盲目追崇婚礼堂模式。那样减则减矣,出来的视觉效果也不差,但总是少了新人独有的婚礼印记,那就是他们的爱情故事。

对于未来,王南没有给自己设限。目前工作室团队非常稳固,也没有扩张的需求。所以她要做的,只是安心地对待每一场婚礼,将每一次相逢都向着作品的角度努力就好。

大抵,这就是婚礼市场的岁月静好吧。

提起在北京学习的那段日子,王南会选择一个词语来描绘——色彩。不止是因为在课堂上,视觉呈现老师教会了她更灵活地运用婚礼色彩,更多是因为那些每天成长进步的日子就是精神纷呈五彩缤纷的,同样也给之后的创业之旅带来了更多力量与期待。

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