婚嫁风向标

视野|婚嫁产业进入深度整合,下半场怎么落地?

结婚行业的落地属性还是太重,如果不能把自己的思路调整到轻装上阵的节奏来,一定会受到行业的制约,无法规模化经济。

900-500

中国互联网已经进入下半场,婚嫁产业也迎来深度整合,下半场到底该怎么玩?走近资深玩家婚礼纪,听听他们团队的思考。

结婚看起来很肥美,真要做起来,却很骨感,水深得很。这块大蛋糕多少人看着流口水,可上面全是牙印,真正啃得动的能有几个?

目前拿到融资的婚嫁平台企业有几十家,其中走到B轮的不过三家。新的玩家在何处观望?老的玩家留力爆发还是存钱过冬?这些不得而知。

下半场怎么落地

结婚行业的落地属性还是太重,如果不能把自己的思路调整到轻装上阵的节奏来,一定会受到行业的制约,无法规模化经济。

婚礼纪的优势在于流量,app store的排行上,婚礼纪长期占据总榜前400,和京东到家排名相仿。

相比传统大力布局线下而言,婚礼纪会做的更轻一些,对于成本的控制和轻模式的探寻是企业文化之一。

现在婚礼纪整个团队在200人左右,今年下半年也已经开始了城市合伙人计划。除了已列入计划的百城需要自营拓展之外,其他地区皆由城市合伙人来运营。

一横一纵的产业链

很显然,轻模式是为了跑得快,加速全国的布局。婚礼纪CEO俞哲表示:我们开拓合伙人,不仅是跑得快,更想跑的远。

其实,在正式推出这个计划之前,团队就一直在构思如何构建合伙人体系。如何通过合伙人将婚礼纪的流量真正的创造出价值,提高结婚行业的效率是团队需要思考的问题。

而关于SaaS的推进,对于婚礼纪而言,就是要更深的了解商家。我们的c端平台为商家带来了优质的用户线索和订单,同时通过我们的SaaS系统,可以帮助商家更好的管理企业和订单,提高他们的效率。

所以,对于婚礼纪而言,一定是要把这个行业真正做透。通过生态布局,完成产业链的构建,“一横”加速推进服务全国各地婚礼商家,“一纵”深入婚礼商家日常管理。

低频创业的逻辑

对于低频产品,我们要考虑的是其市场是否足够大,是否有足够的扩充性;

其次,其创新模式带给用户的吸引力价值是否足够高;

再者,其盈利模式是否足够强,也就是每单收入与获客成本差额是否足够大;还有它能否建立有效壁垒。

没有绝对的高频还是低频之分,判断好坏的关键还是看商业模式是否具备持续的高盈利能力。

[ 原创声明:本文为婚嫁风向标原创内容,作者:郑荣翔(微信:1035544265),责编:风晓标,转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点,不代表婚嫁风向标对观点赞同或支持。 ]

微信底图

关注微信公众号:婚嫁风向标(hunjia365),定时推送,干货互动精彩多

相关文章
  • * 暂无相关文章