每个时代的营销工具都在变，这就倒逼着我们也不得不做出变化，要不然你就抓不住流量，顾客就不认识你，这是很残酷的现实。

之前大家大多是在传统的一些媒体上做营销，比如电视、报纸等，前几年换成了公众号，然后这几年又换成了短视频平台，像抖音、小红书等等。

每个时代的营销工具都在变，这就倒逼着我们婚礼宴会人也不得不做出变化，要不然你就抓不住流量，顾客就不认识你，这是很残酷的现实。

你必须要意识到的一个事实是：这个时代不缺顾客，更不缺品牌，缺的是更高效的获取顾客注意力、抓取流量的能力。

为什么要拥抱短视频？

婚礼宴会人人为什么要拥抱短视频以及背后的流量？现在这个时间节点，短视频真的很重要吗？流量真的很重要吗？

要回答这些问题，首先要搞清楚背后的逻辑。

1、外部环境

疫情带来的各种不确定性太多了，其实这三年对于任何一个婚礼宴会人来说，都是非常艰难的三年，门店都是开开关关的，开一两个月可能又要关一两个月。

另外，整个行业的竞争内卷严重。其实大家回想一下，即便没有疫情，2019年的时候，结婚行业的竞争也是非常激烈的。

此外，受疫情影响，“涨价”已经成了主旋律。房租、人工和食材成本在不断增加，婚礼现场相关物料和搭建工人工资的疯涨进一步压缩了婚庆行业的利润。

2、内部现状

近年来，婚礼行业本身就有着“两少一多”的困境：

结婚人数少：数据显示，2021年我国结婚人数仅有746万对，2021年我国初婚人数为1157.8万人，合579万对，创37年来最低。这意味着，对婚礼行业而言，“人口红利”已不复存在，想要在其中分一杯羹，只能凭真本领。

婚宴桌数少：在疫情之前，二三四线城市婚宴桌数多集中在30至50桌，而据目前婚宴业内人士观察，如今主流婚宴桌数为20桌上下。婚宴已告别大操大办，迎来轻量化时代，钱要花在刀刃上，即便是图仪式感的婚礼，这届“精致抠”的年轻人也回归了理性消费。

婚庆服务机构多：婚庆业内有种说法，一般每100万人口需要40个能够举办婚礼的宴会厅就能满足需求。以武汉为例，武汉在2021年的总人口在1232万，因此需要493个宴会厅即可。但武汉目前的婚礼堂总数超过了1000个，显然已经处于粥多僧少的状况。

从结婚人数的角度看，陕西省 2021年度结婚登记22万对，但陕西省注册的婚庆公司有19万家，合着一家公司平均一年仅能接到一个多的婚礼订单。

做好短视频的三件事

如何做好短视频？可以从这3件事入手：第一个是账号的定位和人设的定位；第二个是内容的创作；第三个是变现的方式。

1、账号定位和人设定位

我或者我的门店在短视频上如何出镜啊？账号应该每天拍点儿啥呀？怎么样做别人才能喜欢看呢？这确实是很重要的问题。

无论是你自己还是你的产品、门店出镜，在起号这个阶段，大家一定要有思考。

第一，你是谁？你自己是谁？你做了多少年了？你的核心产品是什么？你的运营的端有什么优势？你在当地有什么能力？首先要把这些事儿想清楚，如果你自己都搞不清楚你是谁？那顾客更不知道你是谁。

第二，你擅长输出的是什么？你的优势是什么？一定要想明白这件事情，才能做好。

第三，目标用户是谁？说实话，你不能所有人的生意你都想做。

比如说，好利来算是国内做蛋糕烘焙连锁的头部企业了，它的定位是偏中高端的，就是要用更好的装修环境、更好的产品、更好的包装服务，吸引更优质的客户，这些客户可能在好利来买一单，会花一百来块钱。那有一些烘焙品牌可能就是偏低端一些，可能一个小蛋糕，就十来块钱，但好利来不会这么干，对吧？因为它明白自己的用户是谁。

2、内容定位和创作

到底拍啥？说实话，拍啥火的都有，不是说非得出镜拍人，关键是整合自己的能力和优势，找到自己跟别人不一样的价值点。

有拍人的，比如创始人、经理、店员、合作伙伴；有拍门店的，比如店里的忙碌、装修、开业、闭店；拍产品的，比如宴会厅、菜品、设备、桌椅板凳等。

所以，拍什么都可以，关键是坚持拍。

不管内容拍得好与坏，坚持很重要。我看到有些人内容其实拍的很好，但是他们坚持了三个月就不坚持了，挺可惜的。再好的内容，你一个月就拍一条，那肯定也火不了。

最后要说的一点是，现在短视频也能变成一种搜索工具，大家一定要重视短视频平台的搜索，把你所在的城市的关键词用好，比如你所在城市加上品类名，一定要占据这个关键词。

3、变现方式

婚礼宴会人怎么通过短视频变现？

这里要提到的一个话题就是私域。短视频平台是公域，微信是私域，什么意思呢？

在短视频上面你花了很多钱也好，拍了很好的视频，顾客给你点赞，但是你们俩都是单向的。这个时候，如果有1万个人看过你的视频，你能让其中500个人甚至1000个人加你的微信，跟你私下有链接，那你就更厉害了。

所以，公域做流量，私域做变现，一个都不能少。

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