于品牌而言，在消费形态变局明显的当下，正是品牌蓄势发力、重理营销思路的重要节点。

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文章转载自：婚礼业；作者：高参君

知名夜店直播打碟，数十万观众一同云蹦迪，5小时打赏超2百万……

疫情之下，各行各业当然是危机重重，但谁说其中没有契机呢？换一个思路，也许一次重新理顺自己人生商业模式的机会已然蕴含其中。

银泰百货1000多名柜姐上线直播、3天内创造营业额1500万、车企直播带车，房企直播卖房……

最近真的越来越多的企业和个人开始搞直播了，要不要开直播？要不要做抖音？相信会成为很多人或团队思考的一个问题。

其实，回顾前几年，类似的问题曾经也出现过：

要不要做微博？要不要做公众号？要不要做短视频？……市场上所谓的风口一直在变，有时候会因为变得太快，变得让人摸不着头脑。

微播易创始人兼CEO徐扬在近期的一次直播课上指出“自媒体电商或大有可为”，并且将会呈现：

动态不平衡是自媒体营销的常态、自媒体营销节奏越来越高频、自媒体营销进入工业化阶段、视频营销进入数字化决策时代等趋势。

短视频行业领跑，线上经济爆发

据最新微播易发布的《2020年1月短视频行业动态报告》显示：

抖音、快手、火山等短视频通过节点营销活动、疫期内容传播手段，日活稳步上升，使用时长首次超过长视频。

春节期间，日活用户规模和日人均使用时长均高于平日，同比都增长了35%。

报告显示，各个平台价值趋同，以正能量、宅家系列为核心。但内容形式略有差异：

小红书以VLOG、PLOG内容为核心，进行种草内容的发散；

快手抓住“老铁”基因，不断将下沉用的内容对外释放；

B站以二次元、二次创作、实拍为核心，凝汇青年人偏好内容；

抖音技术流再领高潮，互动内容逐渐走入大众视野。

婚礼业如何应对这新的市场变化？从事视频领域创作十余年的导演Vincent GU提了几点他的思考：

矫正预期，理性围绕目标，做出最优决策！

他表示，大家不妨可以跳出“要不要直播”这个问题，试着“如何能给到用户富有价值的内容”和“视频内容制作的角度”来思考：

首先，内容是价值的载体，而直播只是恰巧是当前热议的一种内容表达方式。

只有通过内容，源源不断地给到用户具有获益感的体验，才能有效传递价值，进而促成成交机率。

毕竟，无论流行如何变化，人性是不变的……

其次，要正视“不要低估做视频的难度，更不要高估爆火的机率”这一现实。

他指出，视频制作流程就远比图文复杂，一个想法要经历脚本筹备拍摄剪辑输出，才能最后成型，上传发布，复杂程度无论在调度能力还是所花时间上远超图文。

那些学几招就能爆火的视频小妙招看似神奇，但是自己若不是亲自上手操练，很难领悟背后的道理。

最后，平台上百万千万大号在全网的比例是很低很低很低的。

纵然全盘照抄成功案例，无奈算法也在不断迭代，所以无法准确预测，辛辛苦苦制作出来的这条视频会不会有很好的数据。

基于以上三点，他认为商家必须明确的一点是：“你是为了引流客户，而不是大号！”

只有矫正预期，才能理性地围绕目标，做出最优决策，而不是为爆火魂牵梦绕，引起短期情绪，造成不必要的管理成本。

做好短视频内容需要了解：

一、短视频内容的特点

简单地说短视频就是要做让用户能看完能看懂的内容。短视频相较于其他内容载体，更简单、直接。

针对短视频用户的一个显著需求特点，必须在1、2分钟内把一个故事讲清楚，并给他们带来短期的感官刺激或者满足。可以让用户很省力气，不要太费脑子。

我们就要考虑看完后能不能跟我们内容产生共鸣以及话题，能不能产生赞转评关注等互动传播。

二、要熟悉内容的传播机制和怎么去影响、把握这个机制

抖音为例，它的推荐算法是非常复杂的，除了基本的匹配用户喜好和内容特点之外，最直观能感受到的就是“完播率对播放量的影响”，但完并不是推荐量的唯一因素。复播率、停留时长以及赞转评等用户互动数据对持续的给量也有一定的影响。有专业人士分析认为完播率的影响更靠前一些。

三、必须围绕品牌定位制作内容

传播的目的直白地说，就是让客户留下最重要的东西——“选择你的理由”。

因此，你的品牌定位——在消费者心中的“标签”就非常之重要。这个标签必须方便传播和记忆。（在此请记住一句非常关键的话：“产品和服务过硬是品牌传播见效的基础！”）

比如：非常有责任感、特有情怀、设计感极强、有亲和力、有故事感、创意点子多、活力四射、温暖贴心、靠谱大叔、乐观、大片感十足，等等……

也可以说是传说中的“人设”，要让消费者在众多备选项中找到让他们记住你的“记忆点”，并且成为大家在描述它的时候最先提到的一个“理由”。

最新发布的《微播易2020年1月短视频行业动态报告》显示：于品牌而言，在消费形态变局明显的当下，正是品牌蓄势发力、重理营销思路的重要节点；于自媒体而言，结合特殊时期变化，良性发声，将为自媒体提供更广阔的变现空间。

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