面对大众的差异化需求，工作室和影楼如何面对？是大众化的团购，还是高端定制精耕细作？
文章转载自：我的摄影店（ID：feiyustudio）
作者：北京飞鱼映像国际文化有限公司总经理余跃
据说2020年是中国千年难遇的结婚年，但突如其来的疫情让中国的服务行业深受重创，婚礼延期，酒店取消，旅拍作废。与此同时，结婚人数持续下滑；单身族越来越多；在数万平米的摄影片场，拍照新人屈指可数，实属罕见！
在疫情常态化防控的形势下，中国的婚纱摄影行业，是否已经走上末路？他的明天又在哪里呢？
高光时刻：一路凯歌
摄影最早起源于欧洲，主要记录家族成员生活影像。事实上，西方人并不热衷婚纱摄影，在正式婚礼前，部分新人会专程拍摄一组订婚照，服装造型都为常服，流程简易。
结婚典礼当天，婚纱作为婚礼象征才正式出现，结婚照也等同于婚礼流程的纪录。而在当代华人当中，婚纱摄影已经不是婚礼的附属品，订婚纱照已经和买钻戒、订酒店等成为婚礼的标配，是婚姻仪式中非常重要的组成部分。
中国婚纱摄影自90年代从台湾引入大陆，早已从幼稚市场成长为颇具规模的消费市场。目前拍摄婚纱照的人群主要是中国与东南亚的华人。在中国，无论城市还是乡村，拍摄一套如意的婚纱照已经成为了新婚夫妇的一件婚前大事。
婚纱摄影受风格影响，也受市场选择！
在170余年的发展史中，摄影技术经历了不同风格流派，如以寻求绘画效果的绘画主义摄影；追求朦胧艺术表现效果的印象派摄影；强调纪实性与现实性的写实主义摄影等。
当代婚纱摄影的风格多种多样，很难一概而论，不过作为从业十余年的老司机，我们还是有便捷的方法：
从婚纱分类来讲，大致可以分为齐地白纱，修身鱼尾、大拖尾、彩纱、中式礼服、个性特色服装等，通常一套婚纱拍摄3-5个场景和主题，而相应就可以拍摄清新自然风格、韩式简约风格、欧式典雅风格、彩纱活泼风格、复古中式风格、个性定制风格等，而更多的旅拍、故事性婚纱照、私房婚纱照、反串、水下婚纱照等则丰富了婚纱照的内容。
伴随着婚纱摄影的技术进步，婚礼视频及动态影像的拍摄也成为近年市场上的热点。从最开始的套模板动画风格，到后来的感恩致辞录制，再到目前流行的爱情微电影，婚礼影像做技术与艺术的道路上不断更新迭代！
行业变局：拥抱变化
婚纱摄影的行业变局，与科学技术的进步、营销理念的更新、市场环境的变化、高端人才的进入、资本及政治经济环境都有着紧密的的关系！
技术的进步让婚礼影像有了更多的艺术呈现形式。
中国的婚纱摄影经历过从20世纪九十年代的胶片时代到2000年后的数码时代的转型，如今随着技术的进步，手机摄影、子弹时间、3D摄影、绿幕虚拟场景拍摄、AR/VR、再到SAAS系统、后期云、网络直播、图文直播等技术已经深入地影响到婚纱摄影的内容和艺术表现形式。
单一的图片呈现已经不能够满足新人的需求，越来越多的新人采用更多元化的艺术形式来纪念这一人生重要时刻。
营销平台及营销理念的更新迭代，也让中国婚纱摄影从业者迅速成长起来。
从90年代的报纸广告、《精品购物指南》插页广告、到线下婚博会、百度搜索引擎、贴吧论坛，再到后来的55BBS、到喜啦，再到博客、乐活网、简单网、久久婚嫁网等诸多平台，再到团购网的千团大战、微博微信、点评网、美团网、婚礼纪、小红书、抖音等。
中国婚纱摄影从业者伴随着中国互联网的发展，被动或主动地适应行业的脚步，有的还来不及跟上脚步就已经被历史翻篇，一路上见证各类商海沉浮！
高层次人才进入婚纱摄影行业，也为传统的摄影行业注入新的活动。
曾几何时，照相馆是低端服务业的代名词，大量从业者都是学徒制、或者从职业培训学校出来的初高中学历，而随着互联网的发展，很多受过良好教育，有着专业艺术修养的从业者也逐步进入此行业，互联网人才为其提供了营销方式的创新、影视技术人员保证了摄影的艺术性及高品质、海归留学人员则带来了国际视野，一些金融从业人员的进入则让该行业迅速的拥抱资本。
从百团大战到资本涌入、从低端团购到高端旅拍、从一地拍摄到多地联动、从夹报广告到楼宇旅拍广告，我们再次见证传统服务行业的高潮迭起！
尽管旅拍广告响彻楼宇，资本方对全球旅拍给予厚望，但是婚纱摄影服务的非标准化、淡旺季市场的特质、以及婚纱照几乎为0的复购率特质，外加疫情下的旅游业趴窝，决定了全球旅拍这条路也异常艰难，婚纱摄影从业者不得不面临更多的挑战！
从业人员：刀尖舞者
疫情之下就业艰难，人艰不拆，如果你是摄影专业的毕业生，抑或是摄影发烧友，如果有一个工作不用坐班、天天看帅哥美女，扛着机器拍拍照就能数钞票的好日子，是否也让你心动了呢？
作为摄影行业十余年的老司机，飞鱼今天就告诉您婚纱摄影的从业者们，如何在刀尖上跳舞？而作为新人，又应该如何规避摄影路上的诸多天坑？
影楼和工作室，谁最赚钱？我们深知，不赚钱的生意都是耍流氓，控制好成本，盈利才是王道！影楼核心地段的高昂租金，已让北上广台的诸多商家连夜跑路，而工作室在其逐步壮大之后，也敢在硬件投入和软件服务方面与影楼公开叫板。
高昂的获客成本是压在影楼头上的最后一根稻草。在帝都影楼，近 20人的工作团队，外加房租及网络推广成本，让每月硬性成本达到30万以上，平均每天至少有3-5对稳定拍摄才能维持基本成本。
如果客单价过低，则很难盈利！影楼的服装加选、精修加费用、做产品加费用，已经是服务流程的必备项目。
两三千元的低价团购让不少工作室走向穷途末路。
多个外景，海量拍摄，海量精修，如同廉价自助餐一样，让结婚拍照的新人在质与量的选择题中选择数量，而耗时颇多的修图、后期产品质量则不得不大打折扣，当网络口碑日益崩塌，各种团购店就自毁招牌，各种山寨名牌店铺就雨后春笋般出现，新人一旦选此店铺，就要做好两手准备！
行业展会是入门小白的天堂。对于那些扛着相机，准备踏入摄影行业的新人来讲，入行最好的老师就是请教身边高人，同时参加行业展会。
目前上海每年有两次摄影行业展会，在展会上有最新样片、培训课程、婚纱礼服、实景搭建、相册产品、修图软件、儿童摄影、加盟培训……总之让你一站式搞定所有项目，创业无忧！
而在北上广等大城市，婚纱摄影基地以及一条龙服务的模式，让更多创业者少走弯路！只要你作品有个性，适应市场需求，有客户认同，薄利还是可以多销，前景还是看好的。而如果你想学习，一些网络平台，私人培训机构都能满足您的需求。
刀尖上跳舞并不容易，结婚率的持续下降才是从业者们永久的伤痛。一方面适婚人口总数下降，还有不少人的婚姻观念发生了变化，一些高学历者随着受教育年限增加而推迟结婚。
民政部数据显示，2018年我国单身成年人高达2.4亿，超过7700万成年人为独居状态，预计2021年将上升到9200万。2019年全国婚姻登记机关共办理结婚登记947.1万对，离婚登记415.4万对，结婚人口下降的趋势锐不可当，自2013年以来连续7年下降。
盈利压力不仅来自于人口结构的转变，也来自于行业自身特点。
国内婚纱摄影有地域差异，不同地方淡旺季明显。常规来讲，大城市五一、十一前夕是拍摄的旺季；冬天是拍摄的淡季；而对于小城市和南方城市来讲，冬天全家团聚返乡才是拍摄婚纱照的旺季，亲戚朋友正好一起聚餐喝酒。
而面对淡旺季的冲击，摄影化妆等技术人才，不得不采取候鸟模式，在冬天等南方三亚旅游的旺季，飞往各地进行旅拍，实现自我价值的最大化。
吃瓜群众：私人订制
尽管手机拍照已经成为老百姓纪录日常生活的重要利器，但是商务形象照、情侣写真、婚纱照、全家福、广告摄影这种专业摄影还是需要专业人士、高端相机、专业数码后期的参与。
毕竟，数年的专业训练和常年的工作积累，对光影和构图的良好把握，不是简单几个五毛特效能够轻易替代的！
对于有计划拍摄婚纱照的新人来讲，熟悉影楼与工作室的成本运营差异，了解二次消费、隐形消费、后期加选等基本情况，同时有了合理的心理预算也是极为重要的。通常来讲，三四千算低端团购婚纱照，六千左右算中等正常价格，而八千到一万元左右算高端一些的婚纱照。
从服务周期来讲，婚纱照并非就拍摄当天一日的工作量，从前期的咨询、到选服装试婚纱、到拍摄、修图、选片、修改、制作相册、取件快递，整个完整的服务流程也需要15个工作日左右，按照每日300元到500元的日平均工资计算，一套几千元的婚纱照利润也是寥寥无几。
让客户满意已经是婚纱摄影从业者的共识，但客诉和差评的涌现，也让从业者苦不堪言。一方面消费者预算有限，期待较高；另一方面从业者在成本与效益之间艰难取舍。
各种客户端的时尚大片冲击眼球，提高了新人的审美，而大片背后高昂的模特费用、耗时耗力的修图成本却经常被忽略；部分新人不顾自身条件和资金运算，幻想各种风格。
影楼为了迎合消费者不得不模式化拍摄，把本该私人订制的艺术创作搞成流水线上的产品加工，以保证质量的稳定性；而创意性的工作室，往往囿于前期沟通不畅、成本因素、客户表现等因素，在产品质量上漂浮不定，让双方冲突不断。
客观的讲，有负面评论、而且在你接受范围内的负面评论店铺，比全是好评刷出来的商家，应该更加值得新人去选择！
对于广大吃瓜群众来说，婚纱照可能正在离他们远去，他和他身边的不少朋友可能都不再需要婚纱照。单身潮的出现、小蓝友的上市、房价压力的增加，自我意识的觉醒，让不少年轻人感觉婚姻已经不再是生活的必需品。
未来发展：两级分化
未来的婚纱摄影市场会怎么样？一切都充满变数，但是相关数据显示，结婚登记人数持续下滑，结婚消费金额却持续攀升，未来市场很有可能就是两级分化：
一种是简单低价的简约拍摄，轻婚纱模式满足老百姓基本需求；一种就是高端婚纱照及旅拍婚纱照，价格昂贵；而产能过剩的低端团购将处于尴尬的境地，或者不得不随时转型变身。
新技术的出现，也让婚礼影像的纪录充满更多变数！爱情微电影的拍摄，3D影像的便捷化打印留存、各种无人机航拍及便携化拍摄设备的出现，都让影像的纪录充满无穷的想象空间，图文呈现的婚纱照已经不再是新人唯一的影像选择！
婚纱摄影的从业者将面临越来越专业化的分工与合作。如同韩国婚纱摄影一样，专业的化妆工作室、专业的摄影工作室、专业的基地、专业的礼服部，韩国一套婚纱照由数个专业机构合作提供，以最大化节约资源，保证服务的品质，而国内婚纱摄影市场已经出现这一趋势，并在迅速普及。
对于消费者来讲，受疫情影响，短期内婚礼消费会更加理性，小而精，性价比高的摄影服务会更受新人欢迎；而伴随着网络直播等新模式的出现，未来的婚纱摄影，或许可以直接抛开中间商赚差价，直接在摄影基地实现个性化定制和拍摄，一切都让人期待！
未来已来，唯有期待！
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