婚庆老板，你是否想过花1份网络推广的钱去赚2份收益？

作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人

婚庆公司打造好你的产品和服务就是在创造价值，如何让好产品和好服务赢得更多客户的选择？

做好营销和渠道就是在传递价值，但所有人都知道营销是把双刃剑，可以让你公司业绩倍增，也能让你公司加速消亡，这取决于你产品和服务的好坏。

当你准备好了优质的产品和服务，在这互联网时代，你决定要花钱去做网络推广了，你肯定想到去大众点评、美团、婚礼纪等具有本地属性的平台开通账号并投放广告。

打住，你是否想过花1份钱去赚2份收益？

选择帮上游做广告

我们所有婚礼人都清楚新人结婚按照筹备时间的先后顺序会选择不同类的公司去预订相关产品或服务。

婚庆的上游差不多是婚宴和影楼，和婚庆更为密切相关的一定是婚宴，那作为老板的你可以选择帮助酒店花钱去做网络推广，最终你既帮助了酒店，也第一时间获得了这个客户的信息。

只为酒店锦上添花

按照这个逻辑你是不是想马上去试试，别急，因为你会马上去找关系好的酒店谈这种合作方式，这是有风险的。

选择哪家酒店去帮它投放广告不是看关系好坏来判断，正确的判断标准是选择自然流量本来就比较大的酒店做合作。

自然流量判断的方式就是根据你所知道的酒店在当地影响力来决定，这种比较主观。也有客观方式，比如这类APP平台上面的商家本来就有数据，你可以想办法搞到手，优先选择流量大的酒店进行合作。（操作方法，可联系作者开小灶：微信yuezhan）

针对那种自然流量不大的酒店，你合作的意义也不大，因为你花同样的钱在更大流量的酒店上会获得更多的客户咨询。

接管账号和电话

当你确定找哪些婚宴酒店谈合作了，首先你要提前和对方酒店签署一份委托第三方平台账号运营管理协议，主要是规避酒店将这类三方平台账号恶意收回。

其次你再协助酒店方和第三方平台签署第三方平台拟定的协议，这样你才成功拿到了该酒店在第三方平台的运营权。

最后你需要将酒店的注册账号和密码拿到自己手里，还有就是咨询电话一定是自己公司专项负责人的电话号码，这样便于自己公司的人更好去服务该酒店的客户。

用婚宴顾问方式衔接

如何既能帮助酒店获客，也能帮助自己婚庆获客？这对负责接听电话或网络咨询的销售是能力的要求，此时你需要一个让客人自然接受的岗位角色和转化流程。

当你销售接到这类客人咨询，不妨你的销售就有个虚拟“婚宴顾问”的角色，我们无需去冒充酒店销售对接客人，可以直接告诉客人自己公司在帮助酒店做网络运营和推广（事实也是如此）。

当你了解了客人对酒店咨询的问题，你除了解答，在期间一定要找机会把自己这家婚庆公司传递给客人，并告诉客人为了更好的交流，麻烦客人留下微信，以便后续更好的服务。

这样就自然将客户转化成自己婚庆公司的潜在客户。

多曝光对应酒店的婚礼作品

这里的曝光酒店照片不是拿其它同行在该酒店做过的婚礼作品，这是绝不可以的。将自己真实在该酒店所做的婚礼作品，打好自己的logo，并上传到第三方平台该商户的案例库。

这样做最大好处就是让客人潜移默化知道了你这家公司的名字和作品，也帮助客人提前感知到在该酒店，不同的厅不同的装修风格能做出怎样的婚礼作品。

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