高级的婚礼销售能够很好地处理自己和公司、客户这三者之间的关系。

作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人

这次特别想谈一个关于婚礼销售，也就是签单的话题，但我的角度可能和很多同行不一样。

你有没有发现你身边很多朋友聊天特别让人舒服，也有很多朋友聊天经常会让你觉得无语。浅层来看是说话技巧的问题，深层来看这是此人看待关系的问题。

这次我就给你分享一下我心中的不同段位的婚礼销售，供你参考。

1、初级销售：关于婚礼一切，和我沟通就行

这类销售属于比较笨那种，给人感觉就是目中无人，自己认为这家公司都是自己的，容易把话说得很死，这纯粹属于没把自己的位置放对。和客人交流，是这种“你这价格，在我们公司绝对做不了”，也有这种“你有什么需求，跟我说就行，能做就做，免得耽误你时间”。

这类销售忽略了“权力有限策略”这个概念，如果你作为销售，你一来就让客户觉得你就是这公司老板，那你基本上所说的话，或者客户要和你砍价都没有商量余地，这样就容易把客户谈丢。

采用“权力有限策略”是这样来操作的：“你稍等，我去找我们老板申请一下礼品”，还有“我马上给我老板打电话，看看能否为你争取最后一个优惠名额”，这都是把自己的决策权力弱化了，而给了自己回旋余地。

2、中级销售：我们公司很好，值得你拥有

这类销售经常让客人觉得你只顾着说自己公司多好多牛，永远都是站在公司这个角度和客人解释这解释那。对客人来讲，不需要你说公司哪里好，客人更想知道的是你凭什么说公司好，凭什么值得客人信任你这家公司。

让客人更信任这家公司，最重要的是你要证明公司是值得信任。

客人在乎三点：效果怎么样，性价比高不高，服务好不好。都需要你围绕这三个点分别找出你们公司的论证，一点一点向客人表达清楚，就像剥洋葱一样，一层一层让客人知道为什么，这样就赢得客人对公司的信任。

3、高级销售：这家婚礼做得不错，介绍给你

这类销售属于高级的，很好处理了自己和公司、客户这三者之间的关系。

这类销售会先证明自己是靠谱的，用自己的人设和客人建立信任关系；然后会告诉客人自己为什么喜欢这家公司，是什么原因吸引了自己加入这家公司，简洁让客人知道了这家公司的魅力和亮点；最后才表露出，和客人聊这么多，很懂客人的需求，也觉得这家公司各方面是符合客人的，所以自己觉得可以推荐给客人。

这种感觉完全就是把自己和公司之间的关系变成了独立关系，自己是一个非常客观的意见，自己又珍惜和客户之间的关系。是否合适仅供参考，反正自己觉得是合适的。

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