在展位上，需要保证你的人气，没有人喜欢冷冷清清的地方。
作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人
在婚博会参展所有行业，婚纱摄影很多值得我们学习，比如他们把门头照得很亮，也把展厅用白光照得很亮，还把招牌展示得非常显眼。
缺点是展位风格变来变去，这类都是符合传播学原理的，也是我给咱们婚庆老板的建议，真不要在展会上拼创意，多花心思在签单上。
说到签单，不得不再次说下我梳理出来的“婚庆销售漏斗”，即：新增→→有效→→邀约→→到店→→签单。
把这个放在展会来看，你只需要做是后面三个环节。
但是很多老板“邀约”只放在了婚博会前，也就是邀约自己的客户，却没有最大化去做婚博会的流量转化，更没有去做流量私有化。
如果你只依靠自己邀约的客户来签单，再算上你的客户可能被截胡的概率，你自己邀约客户就太不划算了。
你必须要去抢婚博会的流量，你看很多老板就特别佛系，基本上都把员工全部安排在自己展位上坐等。
基于婚博会的游戏规则，你又不能在场内拉客，你唯一的选择就是让员工去展馆外提前为展位拉客，这就是非常重要的一步。
接下来就是提前私有化流量，什么意思？
你得在客户进展馆之前就获取到客户的信息，比如留个电话，比如加个微信。
这里面对员工能力要求非常高，你要解决的是客户凭什么要加你微信，这种俗称“地推”，地推除了员工的口才和胆子，还需要你找准自己的卖点，让客人心甘情愿配合你，可以通过互惠的方式激发客人的兴趣。
还要建立与客人的信任，具体用什么办法，这次我真需要卖个关子了，欢迎大家与我单独交流。
最后在展位上，需要保证你的人气，没有人喜欢冷冷清清的地方，说明你这里不行。你看婚纱摄影就会请很多群众演员，这就是从众效应。
你需要想办法让你有人气，比如做点吸引人气的互动游戏，你搞个免费抽奖。
还有一点，我是从奶茶店学来的，人少的时候，做奶茶就慢点，人多的时候就快点，尽量保持有顾客站在门口。
这个延伸到我们展位上，没坐满的时候，就谈慢点，尽量留住客人在展位这里，人多就谈快点。
以上几点建议希望能帮到各位同行老板，预祝大家在之后的婚博会现场大卖。
[ 原创声明：本文为结婚产业观察转载；来源：岳战专栏；责编：风晓标；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。 ]
关注微信公众号：结婚产业观察（wionews），每日推送，干货互动精彩多
