这个方法除了能把你的道具使用率提升起来，还能帮你获得这个品类的案例并继续拿去获客，让你提前走到酒店、影楼渠道之前。
作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人
真不是标题党，尤其是对那种做套餐婚礼的公司，这种获客简直是超级福利。
除了能把你的道具使用率提升起来，还能帮你获得这个品类的案例并继续拿去获客，还能让你提前走到酒店和影楼渠道之前。
这到底是什么项目？这就是与婚礼息息相关的求婚。
这个领域早已在你身边，只是你没有引起格外注意，希望我接下来的分析能让你更加关注一下。
可以错开婚礼来做
这是一个天生不和婚礼冲突的项目。
求婚就和婚纱照一样了，除了七夕和2.14是超级旺季，原则上不怎么特别挑选日期的，还可以左右客人执行的日期，这样就可以错过婚礼执行。
将道具使用率提高
正是因为可以选择非节假日求婚，你那些仓库里的道具只要不出去就是吸血鬼，所以能让这些道具拿出去变现，这是多么好的事。
最大的成本就是人工和运输，对于普通求婚，还有少量的定制物料成本。
天然就从杀熟开始
这里的“熟人”可以是你身边的朋友，最重要的是你服务过的伴郎伴娘，很多人特别想做伴郎伴娘的生意，没做成功，原因在于人家的周期可能较长，对你这家公司忘记了，说不定在别家婚礼上做伴郎伴娘的时候被杀熟了。
如果你以免费策划求婚的方式提前锁定了伴郎。
利于三方平台获客
给求婚项目单独取一个品牌名称，随着你的求婚案例开始积累了，你可以在大众点评、美团、小红书、微博、抖音等三方平台开设求婚策划服务的账号。
随着你的案例越多，你能被曝光的机会也就越大，这样你就可以提前出圈锁定潜在客户。
现场的亲友再次获客
求婚除了布置，这算是一个互动性非常强的仪式，这天然就给了你主动给对方亲友接触的机会，微信加上。
这里要有一个互惠的策略，比如你可以告诉亲友这场求婚多少钱，15%可以作为亲友求婚的减免津贴，这样又可以锁定潜在客户心智，日常再通过朋友圈案例熏陶。
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