大家投放广告主要是为了获客，网络广告投放一定是建立在作品的基础上进行，现在用户都是根据作品来找公司。

作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人

很多人出去参加了行业活动，听了很多大咖分享，头脑里就冒出来很多自认为可实施的方案，心急火燎就决定回到自己公司要改革。

这都是不冷静的行为，尤其是在花钱方面的决定，这次我结合大家都关心投放广告的内容做如下分享，仅供参考：

明确投放广告的受众

大家投放广告主要是为了获客，除了获客，还有让你的品牌资产增值，实际在投放渠道中，你的广告将有三种人群接受信息，分别是：目标消费者、目标受众、目标人群。

目标消费者就是你想获取到对方信息的客人；目标受众就是对方是决策者，但不一定是你服务的对象，比如新人父母；目前人群就是可能不会花钱买你婚礼服务的人群，但你就想让这类用户知道你，以此来承托你目标消费者对外的谈资，这就是奢侈品的做法。

明确投放广告的边界

由于婚庆公司的是有服务半径，能突破服务半径的就是预算，预算越高，服务半径越大，反之亦然。根据你的客单价，你就知道自己的服务半径，也就知道了自己的传播半径。

还有一点就是网络投放广告一定是建立在作品的基础上进行，现在用户都是根据作品来找公司。

如果你在初期，你没有作品，是没必要投放任何地方的网络广告，花钱也是浪费。

顶级头部线上全域投放

我们国内已经有顶级头部的婚庆公司，这类婚庆就像奢侈品一样的出现，由于这类婚庆有足够高的利润，可以有足够高的广告预算去投入，不仅要投放给目标消费者，还有让家里决策者，也就是目标受众看到，这样人家才知道你这个品牌很牛逼，降低给钱人的品牌认知。

还有就是让无法消费的人群也要看到这类广告，原因就是奢侈品的做法基本上都是让更多人知道这个产品消费不起，以此成为真正消费者的谈资。

这类婚庆公司主抓线上，因为可以全域覆盖，不仅本地属性的美团点评，还有朋友圈的投放就非常值得。还有微博、抖音、小红书，都是值得投放。

地方头部持续精准投放

地方头部在当地是有影响力的，尤其是非省会城市这类地级市，受预算影响服务半径，所以在投放任何广告的时候，都需要考虑获客成本。

在线上都要把每分钱花在刀刃上，美团点评的CPC也要更为精准投放，在微博、小红书、抖音的投放就需要合理筛选用户群，不然就会打水漂。

在地级城市有个优势，如果你是地方头部，可以做线下广告，在人流量较大的地方进行投放，主要就是品牌认知的提升。

这个对你来讲是划算的，可以满足你是三种受众同时都接受到该广告。

地方腰部和初创尽量不投放

这类公司在初期基本上没有作品的量，整个团队的设计能力还没起来（如果本来就是一个牛逼的团队可忽略），尽可能不要想到花钱去投广告，确实容易打水漂。你还不如拿着这钱多去和酒店、影楼合作，这样的花费还更直接，更让你看得见。

随着案例越来越多，网络的三方平台都可以用作品去宣传，但依然不要投放广告，随着作品越来越多，你就可以尝试花钱买更多精准流量。

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