“婚庆免费”，在某种程度上已经成为了一种变相的“低价竞争”。

10月28日，花嫁丽舍推出“定婚宴 送婚庆”活动，为111对新人免费提供婚庆套餐。

近年来，不少婚庆公司都推出过“婚庆免费”的活动：

盐山一婚庆公司免费为30对“新人”办婚礼；平邑一酒店为新人免费办价值15万的婚礼；淮安一家婚庆公司称为回馈顾客“免费办婚礼”；更有甚者，为庆祝开业选999对准新人，免费办百万级的豪华婚礼……

“婚庆免费”，一时间仿佛成为了婚礼行业的一种流行，它究竟是怎么成了趋势呢？

你真的能做免费婚庆吗？

先给大家说个事，是不是真的大家自行判断。

有一家婚庆公司，是专门为结婚的人举办婚礼和提供酒楼，酒楼装修非常豪华，提供的菜品也很有特色，反正在这儿吃过的人都说味道很不错。最开始的时候，做酒楼的人也少，所以生意还不错。

可是好景不长，现在大街上的酒楼一抓一大把，幸好这家酒楼就是婚庆公司旗下的，有了婚庆公司这个关系，比大街上其他的酒楼生意还稍微好一点。但是长期依靠婚庆公司也不是办法，这样拖下去只会把婚庆公司和酒楼都一起拖垮。

后来老板在网上看到了一个小故事，有一家做面条的店铺，由于生意不好，面条大量积压，卖不出去，就要关店倒闭了。

有一个高人问他：亏3万还是亏30万选哪一个？毫无疑问，做面条的老板选择3万元。

所以接下来这位高人就给面条老板提供了一个方法，去各大超市各放1000元钱的面条，3万元可以放到30个超市，购买面条是不收费的，顾客只要凭这超市小票，就可以免费领取挂面，这样就把市场轻松打开了。

如果你的面条味道确实好，那么还担心没有销路吗？

在这个故事的启发下，婚庆公司的老板打开了思维，不再是局限于传统的打折促销活动，而是直接全部免费，免费为新人提供婚礼。最后的结果是不仅没有亏损，反而赚得盆满钵满，收获了上千名忠实顾客。

有人看到这，就会想这“婚庆免费”不是挺好吗？既打开了自家公司在本地的知名度，又为自己吸引到了潜在客人的目光，成功引流，赚到了钱。

但是，问题是你吸引到那些潜在客户后，真的可以把他们攥在手里吗？真的能够让他们成功定下婚庆吗？

回到上面的故事，你或许只看到了这位婚庆老板靠免费为新人提供婚礼，但是你思考过你的实际情况和老板一样吗？

首先，这位老板除了做婚庆以外，还有自己的酒楼，也就是说他可以是免费提供“婚庆”，或者免费提供“场地”；第二点，这位老板很早就开始做婚庆酒楼了，口碑也不错，这就说明他在本地有一定的知名度，甚至受到一部分人的信赖；第三点，既然能赚得盆满钵满，收获了上千名忠实顾客，证明他们的婚礼确实做的不错。

毕竟婚礼是人生中最重要的大事之一，没有人愿意自己的婚礼最后一塌糊涂，哪怕他是免费的。

我们不能排除有些婚庆公司的确依靠“免费婚庆”，成功获得了客源，赚到了钱，也的确保证了这场免费婚礼的品质。但是当一些能力不足的婚庆公司只是把当做一种噱头呢？不仅自己等到了不好的评价，还在一定程度上扰乱了行业秩序。

婚庆免费，变相的低价竞争

“婚庆免费”，在某种程度上已经成为了一种变相的“低价竞争”。

要知道抛开价值谈价格，就是耍流氓。

如果你无法保证“婚庆免费”的质量，这样的竞争就是直接伤害了客户对你的信任，也伤害了你合作伙伴在市场上存在的价值，最终的结果没有优秀的四大和策划师愿意来从事婚庆行业，劣币驱逐良币，最后两败俱伤。

“婚庆免费”很可能意味着你不会提供最好的产品、最好的设计、最好的服务，甚至可能连好字也算不上，你可能会想新人都占了这么大便宜，自己不上心点，也没什么。这样就会影响产品的品质和质量，就会在消费者心中形成恶劣印象。

此外，想要依靠这样的方式走量，以此来提高自己的盈利能力是永远都无法实现的。

的确，你靠营销或许砸出来了知名度、流行度，但这些都只是暂时的。大众知道但是不见得喜欢，即使购买了，也会一脚踢开，没有记忆和留恋。

未来是品牌之争

中国的消费不再是过去的消费状态，已经有了很大的升级，中国的泛中产阶级正在兴起。今年，《结婚产业观察》发布的很多文章中也都提到了，现在的新人更加注重自己婚礼的品质，而不是价格。

比起低价，提高产品和品牌的竞争力才是重中之重。未来全国最优质的婚庆项目一定是品牌之争。

很多人还是认为离开产品谈品牌没有意义，他们认为品牌的根基是产品，这是非常错误的理解。

品牌和产品其实是源和流的关系，产品仅仅是其中一个触点并不是根基。真正能成为品牌根基的叫做价值观。

产品，服务，营销都是这个价值观的表现形式，目的是为了让用户感知到你的品牌是一个怎样的人格，这些触点与用户一次次的接触中对用户的理性和感性同时产生了作用，最终形成了品牌的价值，又反过来为你的产品增值，提高了与用户之间交易交付时的价格。

当下的商业环境，只有先谈品牌才好谈产品，只有先有交情才有更好的交易，这就是信任经济。你所能出售的价格和用户感知的价值有关，所以即使成本只有1元钱，客户觉得值10000元就可以购买。

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