从过去只在乎结果，到现在注重过程体验了，到接下来的自我实现，谁说婚礼要取悦亲朋好友。
作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人
做任何产品或服务能长久生存都需要持续满足用户需求。原百度副总裁李靖提炼过一个需求公式：需求=缺乏感+目标物+能力。
比如我正在公司写这篇内容，突然我饿了，这就是我的缺乏感，有了这个缺乏感，我就会寻找目标物，我就想园区的食堂去吃碗面，也可以点外卖，还可以马上回家，这都是我的目标物。
那我还得有能力，这里的能力不一定是经济能力，这里指你采取行动的成本，比如我想继续在公司把这篇内容写完，所以我的能力就是点外卖来份米线，这样不用跑到食堂来回走路，吃米线时间也快，以上就是我完整的需求形成的过程。
办婚礼这事儿也是如此啊，你和Ta确定结婚啦，就开始憧憬自己的婚礼，你就会特别关注身边朋友做的婚礼怎样，自己如何和朋友的婚礼不一样，也会去关注现在市场流行什么趋势，哪些婚庆公司的品牌让家人有面子，这就是你的缺乏感。
此刻符合你需求的产品就是你填补缺乏感的方案，最终就会成为你的目标物，你就会开始去接触你认为可以做出你梦想婚礼的婚庆公司。
最后一步就是就是锁定你需要的婚礼方案，且这个方案是在你能力范围的，这种也是你的消费成本。除了金钱成本，你还会考虑行动成本和决策成本，这样才能形成你对婚礼清晰的需求。
随着现在95后和00后成长环境的进步，他们在缺乏感这方面也在发生变化，且非常符合马斯洛需求理论，为什么有些人选择海外婚礼，为什么有些选择目的地婚礼，为什么有些选择定制婚礼。
从过去只在乎结果，也就是只要“有”就行，到现在注重过程体验了，也就是“参与感”，到接下来的自我实现，谁说婚礼要取悦亲朋好友。
作为经营婚企的你，你需要带头专注于婚礼产品，因为危机总会过去。真正差异化的产品，可以让你在风雨过后以更强的姿态出现在市场中。
[ 原创声明：本文为结婚产业观察转载；来源：岳战专栏；责编：风晓标；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。 ]
关注微信公众号：结婚产业观察（wionews），每日推送，干货互动精彩多
