结婚产业观察

婚庆行业正在加速内卷……

内卷,已经成为了婚庆行业的事实!相互夺食,极度内卷,究竟把对手熬死?还是降维打击?

内卷,已经成为婚庆行业的事实!头部品牌和投资机构虎视眈眈,并购和重组等“大鱼吃小鱼”动作已经展开,对于部分小公司而言,极难生存。

婚庆行业的煎熬期

婚庆,如今已经成为了万亿级的成熟市场。婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴四大核心产业诞生了众多知名公司,其他的化妆、主持、婚车、喜糖喜酒等支撑产业也不乏市场。

但这是个缺少增量的行业:

1、市场空间萎缩

中国的人口红利已经结束了。数据显示,2021年结婚登记对数下降到了763.6万对,这也创下了1986年以来的新低。此外,近七年来,我国初婚人数减少将近一半!

从大环境上看,当下中国的人口结构产生了变化:老龄化加剧,适婚人群变少,生育率降低。这就意味着,婚庆市场的潜在客户规模在未来二三十年内都在减少。

2、获客成本居高不下

婚庆属于一次性消费,这意味着即使服务再少也不会产生复购。出于企业盈利的目标,每一单都要有足够的利润空间。但在充分竞争的市场中,价格逐步趋于透明化,利润空间被蚕食。

3、同质化严重

你会发现大多数婚庆服务提供的都是标准套餐,而非标品才能有大的利润。除了头部少数做高端深度定制服务的婚庆公司,其他公司同质化严重。没有创新,同质化必然会产生价格战。

市场空间萎缩于是提高客单价保证利润,同质化严重产生价格战。于是婚庆企业在这两难的处境中来回寻找平衡。这就是婚庆行业的现状:相互夺食,极度内卷。

把对手熬死?还是降维打击?

整个行业弥漫一个情绪:既然内卷,那我就慢慢熬死对方,剩下的市场就是我的!杀敌1000自损800也是值得的。

目前,婚庆行业正处于多元化业态发展的状态,但整体还是分散的。这个产业需要升级,年轻消费人群的需求也等待被满足,新的业态模式必然会出现。

商业世界和动物世界一样,适者生存。拼的不是实力,而是进化的速度!

1、突围同质化竞争

在结婚市场,同质化是一种必然。想要从同质化竞争中突围,核心在于产品创新和品牌打造。

我们必须意识到,我们活在算法的时代,算法的好处在于可以及时奖励那些最新创新的人,让他获得丰厚的回报。

但最大的问题也在于一旦整个行业都采用同样的方法,这个红利马上就会消失,没有哪个红利可以超出一年以上的机会。产品创新后会有大量模仿者,把蓝海变红海。

过去你会发现,我们通过品牌创新、营销创新,大致可以得到2-5年左右的红利期,这段时间内你可以靠自己的老本没有问题,而今天在各大平台上,这个红利期不会超过三个月。

婚礼是个天然容易产生宣传素材的行业,每做完一场婚礼,现场视频、图片很快便能够作为案例拿出来宣传,大多数婚庆公司都会做线上运营。

在有抖音、小红书爆款案例的情况下,很多婚庆公司为了节省成本,往往会向新人推荐现成的套餐,这样其原有道具便可以重复利用。

在这样的情况下,你的创新会被迅速地模仿,产品同质化越来越严重,这时候通过品牌打造抢占消费者认知优势建立护城河至关重要。

2、消费者选择权之战

在今天,消费者变成了真正的决策者,用户选择权时代到了,每一个商家、企业、品牌之间竞争的也是消费者心中的选择权之战。

每个做婚礼的老板心中必须都有这样一个问题:新人选择你不选择竞争对手的理由是什么?

首先产品好是个基础,但产品好不一定会赢。但只是产品领先对手还不够,你必须在认知上领先对手,你的产品优势要能转化成消费者认知优势。

调查数据显示,近4成的95后、00后愿意为自己支持的品牌发声。用品牌消费表达个性和态度,是Z世代独特的消费观。

在过剩时代,在消费者主权时代,企业的竞争力就是品牌认知。

当你的产品优势不能转化为消费者的认知优势,你就是卖不掉。当你在消费者心智中不具备与竞争对手相区别的品牌心智认知,那么你陷入价格战,促销战,流量战只是时间问题。

3、融合发展是破局的主旋律

知名结婚观察家、《结婚产业观察》创始人郑荣翔在2017年就曾表示,融合式发展是婚嫁企业破局的主旋律!

未来,“婚庆+”将会是产业融合的一个新方向。将婚庆与文旅、景区、民宿等相融合,从而构建一个丰富业态、相互融合,协同作用的可持续经营生态,实现流量共创。

婚庆行业的资源争夺战已经打响!随着竞争的发展,资金、资源都将逐渐向头部企业聚合。

在婚庆市场的发展中,不一定单一发展才是最好,有时候市场和行业的融合反而会带来意想不到的效果,融合发展才是大势所趋。

结婚产业单兵作战没有出路!兼具共赢意识、整合能力的企业才有未来。

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