结婚产业观察

SUNNY喜铺:蹈厉奋发,做婚礼标杆品牌

未来,SUNNY喜铺会把更多的东西变成数字化的表现形式,同时重点发力工厂产品,从而最大程度上满足客户在婚礼这一天所有的周边需求。

对于新世纪后的两代人而言,结婚这件事不只是旧三大件换成了新三大件,婚礼也不只是从宅院挪到了酒店。正如SUNNY喜铺创始人李岩所说,婚礼是每一个人心中婚姻家庭观念的外在显化。回顾过去的十六年, SUNNY喜铺闯入了一片蓝海,在无人指路又充满机遇的婚礼行业中,书写下了这个时代的变迁。

内心悸动的尝试

2005年是李岩结婚的一年,而当时整个婚庆市场环境混乱,从业者的专业、业务能力,及教育水平总体偏低。也没有人完全按照公司化的管理制度去开公司,行业门槛极低。街边的两侧,玻璃上贴着两个“红色”婚庆大字的店铺,都是规模很小的花店,店里基本就老板和员工两人。

为了办好自己的婚礼,李岩找到了一家只有十平米的婚庆公司。进门只有一间屋子,交完钱老板给他安排了主持人、婚车,然后双方签了一张没有任何凭证的纸质合同,老板便把钱塞进了满是现金的抽屉里。

李岩认为,婚庆公司这种流水线服务太不正规了。也由此,激发了李岩对创办自己婚礼品牌的想法,在他看来,结婚是人一辈子的头等大事,不能重演,婚礼只能办一次,婚庆公司不可以草率,也不能敷衍。

李岩决定为自己的婚礼,奋发学习婚礼设计、策划、现场布置等。大婚之际,凭借自己独特的设计,这场新颖的婚礼赢得了朋友们的夸赞。

为了不让更多人有自己同样的遭遇,SUNNY喜铺诞生了。

SUNNY喜铺创办之初,李岩免费帮助了很多朋友操办婚礼。直到2006年,SUNNY喜铺开始做第一场收费婚礼,承接了一单8000元的婚庆布置。对比成本后,李岩发现婚庆业务的利润很大,这是一个非常好的商机。

于是,2007年起,SUNNY喜铺开始着重打造品牌形象和加大推广力度,通过网站发布“婚礼案例+付费广告”的形式获客,在北京打开市场,建立了影响力和口碑。

这一年,SUNNY喜铺开始引进策划师人才,扩建团队。为客户提供一套完整的婚礼策划方案,解决客户一站式的需求,让客户省心省力。婚礼策划的新概念,打破了早期婚庆公司不成规的“资源整合”概念。

也在这一阶段,SUNNY喜铺摸索了一套“自有的标准化”模式。外包的供应商只需按照这一套模式,即可完成产品、品牌的输出。这不仅保证了SUNNY喜铺的婚礼品质,还降低了成本价,让SUNNY喜铺迅速形成体系和规模。

成长速度受影响

2008年,婚庆行业蓬勃发展,蒸蒸日上。喜铺也真正意义上进入了高速发展期,业务数量成倍增长,让SUNNY喜铺面临承接能力、人才培养和获客问题,影响了SUNNY喜铺的成长速度。

于是,SUNNY喜铺通过标准化模式、线上获客、线下渠道公关,及运营模式,解决了眼前跟不上公司业务发展速度的难题。

此后,SUNNY喜铺加快了业务的延伸和办公面积的扩充。2010年3月,为了进一步提高婚礼设计品牌,SUNNY喜铺成立了花艺设计中心。随后,喜铺总部搬到了北京CBD中心,办公及营业面积扩大到了600余平米。

纵观婚庆市场,SUNNY喜铺希望带动行业更加规范化,提升从业者的专业素质。2011年11月,喜铺第一届婚礼策划师培训班开学,对不同岗位的员工进行专业素质的提升。也在这一年年底,随着业务发展的不断提升,SUNNY喜铺拥有了1000余平米的办公场地,同时,还增加了婚礼顾问、国内顶级化妆师和花艺专家。

为了让做好标杆,势必要做好榜样。2014年6月,SUNNY喜铺成立国内首个婚礼研究院,致力于婚礼新产品的研发、高端定制婚礼等全方位统筹。

在不断追求专业和规范的极致中,SUNNY喜铺取得了很好的成绩。2017年5月,SUNNY喜铺已突破600000场次婚礼。同年,SUNNY喜铺的办公总面积扩充达6000平米,加盟店也已遍布全国各省共200余家。

商海浮沉,始终蹈厉奋发

SUNNY喜铺的体量、成长性,以及业务规模都达到一定的高度,这也引起了投资者的关注。2017年,SUNNY喜铺获得百合佳缘集团的战略投资,2018年,喜铺正式加入百合佳缘集团。作为合规性较高,有合规经验,且具有合规意识的婚庆公司,为百合佳缘集团从婚恋到婚礼产业的延伸,起到了补充。

而SUNNY喜铺加入百合佳缘集团后,业务持续稳定发展。凭借百合佳缘集团的高品牌价值,以及团队的专业性为SUNNY喜铺助力,为其在未来的发展中,勇于尝试打造更多区域复制的商业模式,实现全国范围的覆盖,做好了坚强的后盾。

十六年来,SUNNY喜铺在激烈的商业竞争中,一路开疆拓海,用自身极致的专业化,高标准,立足于市场。喜铺在成为新人值得信赖的婚礼标杆品牌道路上,始终蹈厉奋发。求婚策划、婚宴预定、婚礼策划、海外婚礼、婚纱礼服、创意喜品、宝宝宴、纪念仪式“一站式的婚嫁”服务,满足更多人的需求。

商海浮沉,数不清的企业红极一时,又黯然离场。面对如今消费升级的大趋势,婚礼的竞争十分激励,对于SUNNY喜铺的未来,李岩表示,首先会把更多的东西变成数字化的表现形式;然后就会重点发力工厂产品,除了可以帮助客户解决婚礼、婚庆的需求,还可以帮助用户解决采购婚宴所需的物资,从而最大程度上满足客户在婚礼这一天所有的周边需求。

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